X
تبلیغات
رایتل

چه نوع پیامکی برای مشترکان خبرنامه پیامکی ارسال کنیم

چهارشنبه 29 دی 1395 ساعت 13:03

هر روزه تعداد بسیاری جمله “من می خواهم در تجارت خود از بازاریابی پیامکی استفاده  کنم. اما، باید چه  پیامکی به مشتریان خود ارسال کنم؟” را از ما می پرسند. پس اصلاً نگران نباشید. شما تنها فردی نیستید که چنین احساسی دارد. 
ادامه مطلب ...

هنگام خرید پنل اس ام اس به این نکات توجه کنید

سه‌شنبه 28 دی 1395 ساعت 17:23

امروزه ارائه خدمات پیامکی به یکی از الزامات شرکت ها، سازمان ها و کسب و کارها تبدیل شده است. در حال حاضر بیشتر سازمان ها، بانک ها، دفاتر ثبت، آژانس های هواپیمایی، فروشگاه‌های اینترنتی و تقریباً بیشتر کسب و کارها برای ارائه خدمات بهتر به مشتریان و کاهش هزینه های خود اقدام به خرید پنل اس ام اس می کنند. 
ادامه مطلب ...

به بازگشت سرمایه در سایتتان دقت کنید

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:43

اما هر هزار تومانی که یک کسب و کار کوچک خرج تبلیغات خود می‌کند، باید تبدیل به سود شود و در غیر این صورت، بقای این کسب و کار در خطر خواهد بود. بنابراین، چنین کسب و کاری باید  بتواند در سریع‌ترین حالت ممکن، میزان موفقیّت تبلیغات خود را اندازه بگیرند. که یعنی لازم است با یکی از داده‌های آماری مهم به اسم نرخ بازگشت سرمایه و طریقۀ محاسبه آن آشنا باشد.

بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟

برای اینکه دقیقاً بفهمید که بازاریابی شما چقدر موثر است، می‌بایست مقدار بازگشت سرمایه (که به انگلیسی Return on Investment یا به اختصار ROI خوانده می‌شود) در تبلیغات خود را اندازه بگیرید. همانطور که احتمالاً تا الان دیگر فهمیده‌اید، ROI به معنی نرخ پول به دست آمده نسبت به پول سرمایه‌گذاری شده است.

marketing-return-on-investment

بگذارید با ذکر یک مثال به موضوع نگاه کنیم: شرکت شما در زمینه تعمیرات قطعات سخت‌افزار فعالیّت دارد و میانگین سود خالص کسب و کارتان بابت هر مشتری، ۵۰ هزار تومان است. اما در حال حاضر مشتریان زیادی ندارید. بنابراین برای اینکه بتوانید مشتری جذب کنید، یک تبلیغ ۲۵۰ هزار تومانی در روزنامه چاپ می‌کنید. با این حساب، اگر بخواهید سر به سر هزینه‌ها را رد کنید، به چند مشتری نیاز دارید؟ پنج تا. اما مشخصاً همینکه بتوانید هزینه و سود را سر به سر کنید، کافی نیست. چون به معنی آن است که بازگشت سرمایه شما ۰% بوده است. پس برای اینکه بازگشت سرمایه داشته باشید، باید بیشتر از پنج مشتری بدست آورید.

بدست آوردن نرخ بازگشت سرمایه یا ROI

یک فرمول ساده برای بدست آوردن ROI را می‌توانید در تصویر زیر ببینید:

roi-calculation

پس در مثالی که آوردیم، اگر شما بتوانید با تبلیغ خود ۶ کار تعمیر بگیرید و در نتیجه ۳۰۰ هزار تومان سود کنید، فرمول شما این شکلی خواهد بود:

(۳۰۰ – ۲۵۰) / ۲۵۰ = ۰٫۲

درست است. با گرفتن شش کار،شما سود کرده‌اید و بازگشت سرمایه شما معادل ۲۰% بوده است. اما اگر فقط ۴ کار بگیرید:

(۲۰۰ – ۲۵۰) / ۲۵۰ = – ۰٫۲

این یعنی تبلیغ شما (حداقل به صورت مستقیم) بازگشت سرمایه نداشته و به ضررتان تمام شده است.

با همین فرمول ساده می‌توان ارزیابی خوبی از نتیجۀ روش‌های بازاریابی مختلف داشت و آنها را برای یافتن بهترین راهکارهای تبلیغاتی با هم مقایسه کرد.

البته لازم است به این نکته دقت داشته باشید که در این فرمول، فرض ما بر آن است که شما هزینه‌های تولید و عرضه محصول یا خدمات خود را از کل سود کم کرده‌اید و در نتیجه سود خالص از تبلیغ را بدست آورده‌اید. ولی اگر قرار باشد، این هزینه‌ها را هم در فرمول خود در نظر بگیریم،  آنوقت معادله ما به شکل زیر در خواهد آمد:

roi-calculation-2

مقایسه روش‌های تبلیغاتی مختلف با نرخ بازگشت سرمایه

بیایید به داستان خودمان برگردیم. خب، شما در یک روزنامه تبلیغ دادید و توانستید ۱۰۰ هزار تومان درآمد داشته باشید. اما بد نیست قبل از آنکه به طور جدی‌تر بر روی تبلیغات در روزنامه‌ تمرکز کنید، یک روش دیگر را هم امتحان کنید: مثلاً تبلیغات گوگل را. شما ۴۰۰ هزار تومان بر روی تبلیغات گوگل سرمایه‌گذاری کردید و در نهایت توانستید ۱۲ مشتری پیدا کنید. پس:

(۶۰۰ – ۴۰۰) / ۴۰۰ = ۰٫۵۰

این یعنی، بازگشت سرمایه تبلیغ گوگل برای شما ۵۰% بوده است و تبلیغات گوگل دو برابر موثرتر از  تبلیغات روزنامه‌ای عمل کرده است. به این ترتیب شما متوجه می‌شوید که بهتر است بیشتر هزینه بازاریابی خود را صرف این روش کنید.

تا به حال آمار وبسایت خودتون رو تحلیل کردید؟!

با تحلیل و بررسی آمار وبسایتتون به خیلی مسائل میتونید دست پیدا کنید و پایه، اساس وبسایتتون رو بهتر کنید.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

اطلاعات بیشتر... 
021-63404 داخلی 3

پس به هیچ‌وجه نباید تاثیر تحلیل نرخ بازگشت سرمایه در کاهش هزینه‌ها و افزایش بازدهی تبلیغات خود را دست کم بگیرید و حتماً این متغیر را اندازه‌گیری کنید.

marketing_roi

سختی‌های اندازه‌گیری دقیق بازگشت سرمایه

البته، اندازه‌گیری نرخ بازگشت سرمایه هم پیچیدگی‌های خودش را دارد که باعث می‌شود هیچوقت نتوانیم دقیقاً ROI بازاریابی خود را مشخص کنیم. در ادامه به چند مورد از آنها اشاره خواهیم کرد:

  • وقتی یک مشتری از طریق تبلیغ شما جذب می‌شود، ممکن است خدمات شما را به دوست خود معرفی کند (که یعنی بازاریابی دهان به دهان). اما لحاظ کردن سود حاصل از این مشتری در نرخ بازگشت سرمایه، کار را کمی دشوار می‌کند.
  • تاثیر برخی روش‌های تبلیغاتی را نمی‌توان به راحتی اندازه‌گیری کرد. یعنی هدف برخی از تبلیغات شما اصلاً این نیست که مشتری مستقیماً تماس بگیرد و در نتیجه، باید راهی دیگر  برای اندازه‌گیری آنها پیدا کنید.
  • اگر بخواهیم سخت‌گیرانه به موضوع نگاه کنیم، لازم است هزینۀ وقت صرف شده توسط کارمندان را نیز در محاسبه خود لحاظ کنیم.
  • و اما مهمترین مساله در اندازه‌گیری بازگشت سرمایه این است که در بسیاری موارد، این فقط یک شیوه بازاریابی نیست که مخاطب را جذب می‌کند. بلکه مجموعه‌ای از شیوه‌های بازاریابی مختلف است.

نقش مسیر تبدیل کاربر به مشتری در ROI

در تحلیل تخصصی ROI، شما باید بتوانید نقاط مواجهه مشتری را به درستی شناسایی و آنها را اندازه بگیرید. بیایید مساله را با یک مثال بررسی کنیم:

تبلیغات روزنامه شما توانست ۶ مشتری جدید برای کسب و کارتان به وجود آورد. یکی از این مشتری‌ها، خدمات شما را به دوست خود معرفی می‌کند. این دوست در گوگل جستجو می‌کند، بر روی تبلیغ گوگل شما کلیک کرده و به سراغ وب‌سایت کسب و کارتان می‌آید، اما خرید خود را انجام نمی‌دهد. با اینحال، فردای همان روز، تبلیغ شما را در یک سایت دیگر می‌بیند و اینبار تصمیم می‌گیرد فرآیند خرید را کامل کند. حالا به من بگویید که دقیقاً کدام روش بازاریابی باعث جذب این مشتری شده است؟

خب، در چنین شرایطی، یک نگاه خوب برای تقسیم اعتبار این است که: اولین مواجهه و آخرین مواجهه از اعتبار بالایی در تبدیل کاربر برخوردار باشند، اما قدم‌های میانی نیز عوامل موثری در نظر گرفته شوند.

مزایای اندازه‌گیری دقیق بازگشت سرمایه

اما این بررسی دقیق‌تر ROI چرا به سود شماست؟ ساده است. چون با بررسی دقیق‌تر نرخ بازگشت سرمایه، شما می‌توانید جوابی برای تمام سوالات زیر پیدا کنید:

  • کدام فعالیت‌های بازاریابی بیشترین پتانسیل را برای بازگشت سرمایه کوتاه‌مدت و کدام برای بلند‌مدت داشته‌اند؟
  • تاثیر بازاریابی دهان به دهان در رشد کسب و کار شما تا چه حد است؟
  • ارزش طولانی‌مدت یک مشتری چقدر است؟
  • مشتریان شما بیشتر با روش‌های بازاریابی مستقیم (مثل ارسال نامه، برگزاری سمینار و …) ارتباط برقرار می‌کنند یا روش‌های بازاریابی نرم و تصویری (مثل بروشور، وب‌سایت و …)؟
  • و …

اندازه‌گیری دقیق‌تر ROI به لطف گوگل آنالیز

همانطور که دیدید، اگر نرخ بازگشت سرمایه را به طور دقیق‌تری مشخص کنیم، می‌توانیم اطلاعات بسیار بیشتری را در مورد مشتری و ارزش او برای شرکتمان بدست آوریم. اما برای اینکار لازم است مسیر مشتری را با دقت بیشتری زیر نظر بگیریم و به علاوه، هزینۀ زمان مصرف شده توسط کارمندان شرکت را هم تا جای ممکن حساب کنیم.

البته شاید بررسی مسیر مشتری در بازاریابی آفلاین کار سختی باشد، چون معمولاً به صورت دستی است. اما در بازاریابی آنلاین، به لطف نرم‌افزارهای تحلیل‌گر آنلاین (از جمله و به خصوص گوگل  آنالیز) ما می‌توانیم نرخ بازگشت سرمایه را با دقتی واقعاً بالا بررسی نماییم.

هنگام استفاده از این نرم‌افزارهای تحلیلگر، معمولاً شما می‌توانید یک مدل برای اندازه‌گیری تاثیر هر قدم مشتری انتخاب کنید. این یعنی می‌توانید اعتبار فروش را به اولین یا آخرین مواجهه او با شرکت نسبت دهید یا این اعتبار را در بین قدم‌های مختلف تقسیم کنید.

conversion-attribution-model

نتیجهگیری

اینکه همیشه حواستان به بازگشت سرمایه یک تبلیغ باشد و آن را اندازه بگیرید، به شما کمک می‌کند که در طولانی‌مدت بهترین روش‌های تبلیغاتی را بشناسید و از هزینه‌های بازاریابی خود تا جای ممکن بکاهید.

تعریف کپی رایتینگ

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:42

بگذارید یک توضیح سریع در مورد کپی رایتینگ به کسانی بدهیم که می‌خواهند این صفحه را هر چه زودتر ببندند و بعد به سراغ داستان خودمان برویم.

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ به معنای نوشتن متن تبلیغاتی یا همان متن فروش است. هدف شما از این متن آن است که خواننده را مجاب به کاری کنید. حال اینکار می‌تواند خرید محصول باشد، یا عضویت در خبرنامه یا تماس با شما برای دریافت اطلاعات بیشتر.

با شخصیت اصلی داستان کپی‌رایتینگ ما آشنا شوید!

خب، حالا بگذارید شما رو با آقا فرهاد آشنا کنم:

copywriting

آقا فرهاد یک کسب و کار در زمینه فروش سیب‌زمینی رو اداره می‌کنه و درآمد خوبی هم از این طریق داره. برای همین هم به فکر گسترش کار خودش افتاده و به تازگی یک بخش فروش آنلاین هم برای کسب و کارش راه انداخته. copywriting2

اما همونطور که می‌دونید، فروش سیب‌زمینی به صورت اینترنتی چندان کار راحتی نیست. برای همین هم آقا فرهاد سعی کرده چند تا راهکار تبلیغاتی موثر برای سایت خودش پیش بگیره. بیایید با هم به چند تا از راهکارهای او نگاهی بیندازیم:

 

اما… هیچکدام از این روش‌ها بازگشت سرمایه زیادی برایش ندارند و هزینه‌ها هم به شدت بالا  هستند. بنابراین کم کم دارد از بازار آنلاین سیب‌زمینی نا امید می‌شود. تا اینکه…

آقا فرهاد و مهارت کپی رایتینگ (یا همان نوشتن متن تبلیغاتی موثر)

copywriting-advertising-sales-text-idea آقا فرهاد به صورت اتفاقی با یک وب‌سایت روبرو می‌شود که در مورد روش‌های نوشتن بهتر متن فروش و تبلیغاتی صحبت می‌کند. در یک مقاله این وبلاگ، او در مورد رفتار مصرف کننده می‌خواند و متوجه می‌شود که استفاده از عبارت “یک هزینه کوچک ۵۵ هزار تومانی” به جای “یک هزینه ۵ هزار تومانی” می‌تواند ۲۰% فروش را افزایش دهد. باور این موضوع برای فرهاد آقا سخت است. اما تصمیم گرفته که خودش تاثیر نوشتن متن خوب را امتحان کنید. پس از مشاوری خوب در زمینۀ نوشتن متن تبلیغاتی می‌خواهد که به او در یادگیری کپی رایتینگ کمک کند.

به این ترتیب است که او نکات بسیاری را در این زمینه یاد می‌گیرد. مثلاً می‌فهمد که فرق بین تولید محتوا با کپی رایتینگ دقیقاً چیست.

تفاوت کپی رایتینگ با تولید محتوا چیست؟

copywriting-content-marketing-undecidedخب، مساله برای آقا فرهاد زود حل می‌شود:

در تولید محتوا هدف شما این است که با تولید محتوای مرتبط و مفید به کاربران خود در تصمیم‌گیری کمک کنید و خوانندگان بیشتری را جذب کنید. یعنی تمرکز بروی جذب کاربر است. اما در کپی رایتینگ تمرکز شمامتقاعد کردن مشتری است. پس

  • تولید محتوا شامل وبلاگ‌نویسی، ایجاد پادکست و خبرنامه ایمیلی می‌شود.
  • اما کپی رایتینگ بیشتر به متن صفحات فروش و تبلیغات شما مربوط می‌شود.

با اینحال این دو ارتباط نزدیکی با یکدیگر دارند و برای آنکه آقا فرهاد بتواند از پس تمام کارهای بازاریابی محتوا بر بیاید، لازم است با تکنیک‌های کپی رایتینگ هم آشنا باشد. (ما در وبلاگ خود هر دو بخش کپی رایتینگ و تولید محتوا را به عنوان زیر مجموعه‌ای از دسته بازاریابی محتوا در نظر گرفته‌ایم.)

چگونه کپی رایتینگ در تولید محتوا تاثیر می‌گذارد؟

copywriting-advertising-sales-text-making-checklistآقا فرهاد تا حالا فکر می‌کرد همین که محتوای مفیدی را برای خوانندگان خود تولید کرده، کافی است. اما ناگهان متوجه می‌شود که چرا مطالب عالی وبلاگش، خواننده‌های زیادی را جذب نمی‌کند. مساله این است که او با تکنیک‌های کپی‌رایتینگ آشنایی نداشته و نمی‌دانسته چطور یک متن موفق بنویسد. او با یک لیست آشنا می‌شود که مشکلات احتمالی یک مطلب (حالا یا مطلب آقا فرهاد یا ما) در آن مطرح شده است:

  • ممکن است تیترهای شما حوصله‌سربر باشند.
  • تیترهایتان بیش از حد هوشمندانه باشند.
  • دقیقاً به سود محتوای خود برای مشتری فکر نکرده باشید.
  • محتوای شما حس صمیمیت و اعتماد ایجاد نمی‌کند.
  • یا اینکه یک فراخوان عمل (Call to Action) واضح و دقیق نداشته باشید.

و کپی رایتینگ دقیقاً همینجاست که وارد عمل می‌شود و به آقا فرهاد یاد می‌دهد چطور کاری کند که مخاطب حتماً مطلبش را بخواند و کاری که او می‌خواهد را انجام دهد. پس او متوجه شده که حتی فروش محتوا به مشتری هم می‌تواند بخشی از استراتژی کپی رایتینگ باشد.

محتوا پادشاه است! زمان برای تولید آن ندارید؟

ما با استراتژی محتوای درست و بر اساس کلمات کلیدی شما کار تولید محتوا را انجام می دهیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

تولید محتوا 
021-63404 داخلی 3

چه نکاتی در نوشتن متن تبلیغاتی اهمیّت دارند؟

copywriting-advertising-sales-text-consult-teaching

خب، آقا فرهاد با خواندن تمام مطالب کپی‌رایتینگ که توانسته در اینترنت پیدا کند، فهمیده که خودش و ما باید با متن تبلیغاتی خودمون بتونیم:

  • کاری کنیم مخاطب‌ با ما درگیر بشه… نه اینکه با نوشته‌های تبلیغاتی مزاحمش بشیم.
  • با سخاوت چیزی ارزشمند به خواننده ارائه بدیم… نه اینکه فقط با طمع ازش خواسته داشته باشیم.
  • کاری کنیم که بخواد از ما خرید کنند… نه زوری و با تحمیل… بلکه با تولید محتوایی که هم لذت بخشه و هم بهش کمک کرده.

دیگه وقتشه که آقا فرهاد این دانسته‌های خودش رو در عمل امتحان کنه.

روش اول: کپی رایتینگ در مکاتبه مستقیم

copywriting-advertising-sales-text-writing

خب برای شروع، آقا فرهاد تصمیم می‌گیره اصول کپی‌رایتینگ را در مکاتبه مستقیم با مخاطبان خود استفاده کنه تا ببینه تاثیر کپی‌رایتینگ واقعاً چقدره. خب مکاتبه مستقیم برای آقا فرهاد یعنی همان ایمیل‌های تبلیغاتی که برای افراد مختلف میفرسته.

متن ایمیل تبلیغاتی آقا فرهاد قبل از آشنایی با کپی‌رایتینگ

تا به اینجا او ایمیل‌هایی مشابه نمونه زیر می‌فرستاده و سعی می‌کرده از این طریق مخاطبش رو مجاب به خرید سیب‌زمینی کنه:

copywriting-advertising-sales-text-email-1
این ایمیل واقعاً حوصلۀ آدم رو سرررر می‌بره و معلومه که نمیشه ازش جواب گرفت.

copywriting-advertising-sales-text-angry-customerبه علاوه، اصلاً برای آقای پولپاروکن مفید نیست و فقط باعث آزارش میشه. در نتیجه این آقا هیچ جوابی بهش نمیده.

متن ایمیل تبلیغاتی آقا فرهاد بعد از آشنایی با کپی‌رایتینگ

حالا آقا فرهاد می‌دونه که چه چیزهایی در نوشتن یک متن فروش خوب موثر هستند. پس دوباره به سراغ ایمیل خودش میره و اون رو ویرایش میده تا این ایمیل رو دوباره برای آقای پولپاروکن بفرسته.

copywriting-advertising-sales-text-email-2

copywriting-advertising-sales-text-making-moneyبله، تمرکز این ایمیل جدید بر روی سود مخاطب هست و آقا فرهاد دیگه فقط از کسب و کار خودش تعریف نمی‌کنه. به علاوه، حتی یک فایل پی دی اف رایگان با کلی اطلاعات در مورد خواص سیب‌زمینی هم بهش ضمیمه کرده که می‌تونه برای برخی از خواننده‌ها جالب باشه.

copywriting-advertising-sales-text-happy-customerآقا فرهاد این ایمیل رو برای آقای پولپاروکن و ۹ نفر دیگه ارسال می‌کنه… و… بله… هم آقای جیب‌پرپول و هم چند نفر دیگه بهش جواب میدن.

با ارسال این ایمیل جدید، فروش به شدت زیاد شده… و تنها چیزی که آقا فرهاد تغییر داده، متن فروش ایمیل‌ها بوده.

و این… قدرت کپی رایتینگ است!

روش دوم: کپی‌رایتینگ سایت (یا نوشتن متن سایت) طبق اصول سئو

طبیعتاً آقا فرهاد توی تحقیقات خودش با مبحث سئو (SEO) هم آشنا شده و قصد داره توی  سایت خودش از تکنیک‌های تولید محتوا و کپی‌رایتینگ طبق اصول سئو استفاده کنه.

کپی‌رایتینگ بر طبق اصول سئو چیست و چگونه ممکن است؟

آقا فرهاد فهمیده که سئو واقعاً خیلی تخصصی نیست و کاملاً برعکس، واقعا ساده است. سئو یعنی بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجوگر (Search Engine Optimization) که در نتیجه‌اش، سایت آقا فرهاد بین نتایج اول جستجوی مرتبط گوگل نمایش داده میشه.

باورهای اشتباه درباره سئو

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:41

من به شخصه به مفهوم سئو و بهینه سازی سایت علاقمندم و سعی می کنم بیشتر مقالاتم درباره  سئو و راهکارهای صحیح آن باشد. بسیاری از مشتریانی که با ما تماس می گیرند با مفهوم سئو و بهینه سازی سایت آشنایی کمی دارند یا تصورات نادرستی درباره آن دارند (برای نمونه در مقاله پیشین درباره سئو تضمینی و باور نادرست بیشتر افراد در این زمینه صحبت کردم).

این مشتریان معمولاً آدم های خوبی هستند و زمانی که برای آنها درباره سئو توضیح می دهیم، علی رغم درک ناقص از صحبت های ما سعی می کنند با لبخند صحبت های ما را تایید کنند. عده ای از آنها نیز با رویی باز از ما می خواهند که وضعیت سئوی وب سایت شان را بررسی کنیم.

در طرف دیگر ماجرا، عدۀ دیگری قرار دارند. این افراد با مفهوم سئو آشنایی دارند و از اهمیت آن کاملاً مطلع هستند، اما اطلاعاتی که در اختیار دارند تا حد زیادی نادرست است. آنها با مفهوم سئو به عنوان یک افسانه نگاه می کنند و همواره تاکید دارند که سئو آن چیزی نیست که شرکت هایدیجیتال مارکتینگ ارائه می کنند. البته باید گفت که فعالیت اسپم گونه بسیاری از متخصصان سئو و تجربیات بد گذشته نیز در شکل گیری این طرز تفکر چندان بی تاثیر نبوده است.

در این مقاله قصد دارم تفکرات و باورهای اشتباه درباره سئو را برایتان نام ببرم. این باورهای نادرست باعث شده است تا صاحبان کسب و کارها اجازه ندهند تجارتشان با تمام قدرت در دنیای دیجیتال فعالیت کند. پس برای آنکه بتوانید بهترین نتیجه را برای وب سایت خود به دست آورید، باید این باورهای اشتباه درباره سئو و بهینه سازی سایت را بشناسید.

سئو کلاهبرداری است

اولین تفکر اشتباه درباره سئو مربوط به افرادی است که باور دارند سئو کلاهبرداری است. این افراد تصور می کنند یک وب سایت به خودی خود در نتایج جستجو ظاهر می شود. این در حالی است که گوگل همواره در جهت بهبود وضعیت رتبه بندی سایت ها تلاش می کند.

سئو کلاهبرداری نیست

تصویر بالا، اسکرین شاتی از روند رو به رشد ترافیک صفحه اصلی وب سایت Moz است. به دست آوردن چنین آماری برای افرادی که به درستی بر روی سئو و بهینه سازی سایت شان سرمایه گذاری کرده اند، چندان دور از ذهن نیست.

متاسفانه، بسیاری از وب سایت ها با شرکت های سئوی مبتدی همکاری داشته اند، سئوکارانی که علی رغم دریافت مبلغ زیاد نتوانسته اند ترافیک قابل قبولی را به  این وب سایت ها روانه کنند. اگر شما ماهانه مبلغ ۱ میلیون تومان بابت به دست آوردن رتبه یک گوگل برای یک کلمه کلیدی کم رقابت پرداخت می کنید، مطمئن باشید که سئوکار مورد نظر فردی کلاهبردار است.

عموماً افرادی که باور دارند سئو کلاهبرداری است، کسانی هستند که تمایل داشتند با تلاش کم و در مدتی کوتاه به نتایج خارق العاده دست یابند. شاید نمونه های انگشت شماری باشند که توانسته اند با این معیارها در سئو و بهینه سازی سایت موفق عمل کنند، اما باید بدانید که سئوی اصولی به زمان و تلاش بسیاری نیاز دارد و اگر به درستی انجام شود علاوه بر افزایش ترافیک، مزایای دیگری نیز به همراه دارد.

گوگل خودش می فهمد!

در جواب این افراد باید بگویم: نه. متاسفانه گوگل به خودی خود متوجه نمی شود.

زمانی که وب سایت تان را برای موتورهای جستجو بهینه سازی نکنید و همه چیز را به موتور جستجوی گوگل واگذار کنید، شک نکنید که با چنین نتایجی روبرو خواهید شد:

گوگل خود به خود سئوی سایت شما را درک نمی کند

این افراد تصور می کنند با ساخت هزاران URL و قرار دادن آنها در دسترس خزنده های گوگل، وب سایت شان به صورت معجزه آسایی در دسترس کاربران علاقمند قرار می گیرد. این وبمسترها توقع دارند موتورهای جستجوگر همۀ کارها را برایشان انجام دهند.

فراموش نکنید که گوگل باهوش است، اما معجزه‌گر نیست!

نکته ای که در این جا فراموش شده این است که گوگل و دیگر موتورهای جستجو سعی می کنند برای ارزیابی کیفیت محتوای یک سایت رفتار کاربران را بررسی کنند. مطمئناً هیچ کاربری نه تنها بین میلیون ها محتوای تکراری جستجو نمی کند، بلکه به معیارهای رتبه بندی انسانی مانند بک لینک نیز اعتماد نمی کند.

هر صفحه ای که در نتایج جستجوی گوگل قرار می گیرد باید هم از لحاظ محتوا و هم از لحاظ فنی ارزشمند و با کیفیت باشد. اگر وب سایت شما چنین معیارهایی را ندارد، بدانید در بازی شرکت کرده اید که احتمالاً در آن بازنده خواهید بود.

یک بار سئو انجام داده ایم، دیگر به آن نیاز نداریم!

یکی دیگر از باورهای غلط درباره سئو، تصور دائمی نبودن سئو است. مشاهدۀ افت ترافیک وب سایت بسیار ناراحت کننده است، اما زمانی که دست از تلاش کردن برداشتید باید منتظر چنین اتفاقی می بودید. تداوم بهینه سازی سایت امری ضروری است زیرا:

  • بسیاری از لینک ها تاریخ مصرف دارند.
  • گوگل به بروزرسانی محتوای سایت شما اهمیت می دهد.
  • الگوریتم های موتورهای جستجو، مدام در حال تغییر و توسعه هستند.
  • رقبای تجاری تان بر روی سئو و بهینه سازی سایت شان تمرکز دارند.
  • بسیاری از محتوای وب سایت شما دیگر معتبر نیستند.
  • و …

انجام یکبار سئو کافی نیست

البته برای بسیاری از کسب و کارها که اینترنت منبع اصلی درآمدشان نیست، سئوی مداوم امری ضروری نیست. برای مثال یکی از دوستان من برای فروشگاه آجیل فروشی خود وب سایتی را راه اندازی کرده است. مطمئناً او بیشتر از نیازش مشتری دارد و تنها چیزی که می خواهد این است که کاربران اینترنت با جستجوی کلمه کلیدی آجیل فصیحی، وب سایت او را مشاهده کنند. بنابراین اگر وب سایت او تنها ۱ یا ۲ بار در سال بروزرسانی شود، برایش کافیست. اما افرادی که منبع اصلی درآمدشان از اینترنت است (مثل من!)، باید به صورت مداوم به وضعیت سئوی سایت شان رسیدگی کنند.

به دنبال افزایش ورودی گوگل خود هستید؟!

ما دانش و تجربه لازم برای افزایش رتبه گوگل شما را در اختیار داریم و می‌توانیم در این زمینه به شما کمک کنیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

خدمات سئو 
021-63404 داخلی 3

لینک بیلدینگ مرده است

زمانی که جان مولر، مدیر ارشد گوگل، بیان کرد لینک بیلدینگ روشی است که باید از آن پرهیز کرد،  بسیاری از وبمسترها گفتۀ او را اینطور برداشت کردند که لینک سازی بد است و باعث می شود وب سایتشان توسط گوگل جریمه شود.

در حقیقت، چیزی عوض نشده است و الگوریتم های موتورهای جستجو هنوز هم به اعتبار لینک ها و انکر تکست ها اهمیت می دهند. هنوز هم لینک بیلدینگ کلاه سفید، یکی از روش های  بازاریابی اصولی است که گوگل به آن بها می دهد.

باید گفت جان مولر در آن جمله، به روش های لینک بیلدینگ کلاه سیاه اشاره کرده است. گوگل، موتور جستجوی هوشمندی است و می تواند لینک هایی که در صفحات نامرتبط و نامعتبر ایجاد شده اند را تشخیص دهد. همچنین، گوگل به شدت با لینک های کم کیفیت برخورد می کند.

اگر می خواهید درباره لینک بیلدینگ کلاه سفید بیشتر بدانید، پیشنهاد می کنم سری مقالات آموزش لینک بیلدینگ نوین را مطالعه کنید.

می خواهم برای “یک کلمه کلیدی” رتبه اول گوگل باشم

اگر درباره سئو کمی بیشتر بدانید، در خواسته های خود تجدید نظر می کنید.

بگذارید این بخش را با یک مثال توضیح دهم: وب سایت Moz، وب سایت بسیار معتبری در زمینه سئو است. سایت Moz برای عبارت Seo در رتبه ۲ یا ۳ نتایج جستجوی گوگل قرار دارد و ترافیک قابل توجهی را از این کلمه کلیدی دریافت می کند، اما این ترافیک در مقایسه با ترافیکی سایت Moz از کلمات کلیدی طولانی دریافت می کند ناچیز است.

کلمات کلیدی طولانی ترافیک بالایی به سمت شما جذب می کنند

آمار مرتبط با وب سایت Moz

واقعیت این است زمانی که برای یک موضوع، محتوای طولانی تولید می کنید از کلمات کلیدی طولانی ترافیک بیشتری دریافت می کنید. اهمیت کلمات کلیدی طولانی در این است که دقیقاً با نیازها و جستجوهای کاربران مطابقت دارند. بنابراین ما به شما پیشنهاد می کنیم بیشتر از گذشته بر روی کلمات کلیدی تمرکز کنید.

گوگل از سئو متنفر است

برخی از افرادی که درباره سئو اطلاعات کافی ندارند، تصور می کنند گوگل از سئو متنفر است. در حقیقت باید گفت که گوگل با سئو رابطه بسیار نزدیکی دارد.

گوگل بارها درباره سئو عنوان کرده است که بهینه سازی وب سایت برای موتورهای جستجو می تواند رتبه یک سایت را افزایش دهد و بسیار از شرکت های سئو، خدمات بسیار مفیدی را ارائه می کنند. در جایی دیگر، گوگل بیان کرده است:

اگر می خواهید برای وب سایت خود یک متخصص سئو استخدام کنید، هرچه زودتر دست به کار شوید به نفع تان خواهد بود.

از طرف دیگر، گوگل راهنمای سئوی مخصوص خود را منتشر کرده است. گرچه اکنون این راهنما کمی قدیمی شده است، با این حال گوگل در این راهنما، وبمسترها را به استفاده از تکنیک های سئو ترغیب می کند.

همچنین، ابزار گوگل آنالیز گزارش ها و آمارهای مرتبط با سئو را در اختیار وبمسترها قرار می دهد.  بنابراین گوگل چگونه می تواند از سئو متنفر باشد؟

البته باید گفت، گوگل همان طور که وبمسترها را به سئو و بهینه سازی دعوت می کند، به همان میزان از روش های کلاه سیاه و اسپم گونه نفرت دارد. روش هایی که گوگل از آنها متنفر است، همان روش هایی هستند که سعی دارند موتور جستجو را فریب دهند و با ارائه گزارش های دروغین به رتبه های بالای گوگل دست یابند.

در حقیقت، این تفکر نادرست که گوگل از سئو متنفر است، در ذهن کسانی شکل گرفته است که تفاوت بین سئوی خوب با اسپم را متوجه نمی‌شوند.

سئو مرده است زیرا گوگل به همه چیز پاسخ می دهد

برخی اوقات که در نوار جستجوی گوگل سوالی را تایپ می کنیم، گوگل به جای نمایش یک لینک، به سوال ما پاسخ می دهد. برای مثال اگر درباره آب و هوا، ترانه یا یک فیلم در گوگل جستجو  کنید، گوگل به شما پاسخی دقیق می دهد.

گوگل به سوالات کاربران پاسخ نمی دهد بلکه سئو این کار را می کند

با وارد کردن “کارگردان فیلم راننده تاکسی کیست؟“، نام و تصویر مارتین اسکورسیزی به شما نمایش  داده می شود.

البته این قابلیت در زبان فارسی با نقص هایی روبرو است:

( تعداد کل: 111 )
<<    1       2       3       4       5       ...       23    >>