X
تبلیغات
رایتل

تغریف بازاریابی

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:40

 بازاریابی آنقدر در زندگی روزانه ما وارد شده است که دیگر پرسیدن این سوال که “بازاریابی چیست؟” شاید در نگاه اول کار مسخره‌ای باشد:

“خب بازاریابی بازاریابیه دیگه. این چه سوالیه؟”

اما اگر کمی در موضوع دقیق شویم، می‌بینیم که واقعاً ارائه یک تعریف دقیق از بازاریابی کار چندان راحتی نیست. واقعاً چگونه می‌توانیم بگوییم که کدام فعالیت‌های یک کسب و کار، بازاریابی محسوب می‌شوند و کدام فعالیت‌ها نمی‌شوند؟

متاسفانه، در حال حاضر تصور بسیاری از شرکت‌های ایرانی این است که بازاریابی صرفاً یک معادل برای کلمه تبلیغات بوده و چیزی بیش از آن نیست. اما ما نوینی‌ها، به عنوان یک تیم فعال در این زمینه، می‌دانیم که بازاریابی مبحثی بسیار گسترده‌تر از تبلیغات است. و دقیقاً به همین دلیل بود که تصمیم گرفتیم در مورد معنای بازاریابی یک مقاله بنویسیم. ما در این مقاله، برای پیدا کردن یک تعریف خوب از بازاریابی، به سراغ متخصصان جهانی می‌رویم و می‌بینیم از نظر هر یک از آنها، بازاریابی چیست.

بازاریابی چیست؟ (طنز)

تعریف بازاریابی از نگاه ۱۵ متخصص مطرح جهانی

با کمی گشت و گذار در اینترنت توانستیم صدها تعریف مختلف برای بازاریابی پیدا کنیم. اما مطمئناً ارائه تمام آنها از حوصله این مقاله خارج بود. پس به ۱۵ تعریف برگزیده بسنده کردیم که هر یک را با توضیحی کوتاه برای شما خواهیم آورد. این تعریف‌ها تقریباً اکثر جوانب بازاریابی را در بر می‌گیرند.

خب، بیایید شروع کنیم:

یک تعریف شسته رفته و کامل از بازاریابی

american-marketing-associationبازاریابی آن فعالیت، و همچنین مجموعۀ موسسه‌ها و فرآیند‌هایی است که در راستای ساخت، انتقال، رساندن و تبادل آن پیشنهادها انجام شوند که برای مشتری، ارباب رجوع، همکاران و در کل، جامعه، ارزشمند باشند.– اتحادیه بازاریابی آمریکا

تعریف اتحادیه بازاریابی آمریکا (American Marketing Association یا AMA) نتیجه سال‌ها بحث است و تعجبی هم ندارد که یک نگاه جامع، ولی دقیق به بازاریابی را ارائه می‌دهد. این تعریف تمام بخش‌های بازاریابی، از جمله توسعه محصول، روابط عمومی، قیمت‌گذاری و دیگر جوانب استراتژیک بازاریابی را در بر می‌گیرد.

تعریف مارکتینگ از نگاه یک اسطورۀ بازاریابی

regis-mckenna

بازاریابی همه‌چیز است.
– رجیس مک‌کِنا

خب، قبل از اینکه راجع به حرف رجیس مک‌کنا حرف بزنیم، بگذارید خود او را بهتر بشناسیم. او همان بازاریابی است که اکثر روش‌های مارکتینگ با تکنولوژی را به جهان معرفی کرده و با شرکت‌های بزرگی همچون اپل، مایکروسافت، اینتل و … در زمینه مارکتینگ همکاری داشته است. تاثیر کارهای مک‌کنا باعث شده در جهان تجارت از او به عنوان بازاریاب اسطوره‌ای (و بسیاری القاب دیگر) یاد شود. پس اینکه استیو جابز خودش مستقیماً از او درخواست کرده که در بازاریابی اولین کامپیوتر شرکت اپل کمکشان کند، نباید باعث تعجب شما شود.

تعریف مک‌کنا از بازاریابی با شهرتش همخوانی دارد. تعریفی جسورانه که به ما می‌گوید هر کاری  که می‌کنیم بخشی از بازاریابی ماست. این یعنی بازاریابی به تحقیق، طراحی محصول، قیمت‌گذاری و تبلیغات محدود نمی‌شود و کوچکترین مسائل کاری از جمله نحوه پاسخ دادن به تلفن و سرعت ما در حل مشکلات را شامل می‌شود. بله! تمام آنها در نگاه مشتری به شرکت ما تاثیر خواهند داشت.

بازاریابی: نگاه مشتری به تجارت

بازاریابی نه تنها مبحثی بسیار گسترده‌تر از فروش است، که اصلاً به یک فعالیت مشخص محدود نمی‌شود و تمام بخش‌های یک تجارت را در بر می‌گیرد. بازاریابی، کلیّت یک تجارت است که بر طبق نتیجۀ نهایی و از نگاه مشتری دیده می‌شود. بنابراین توجه و قبول مسئولیت بازاریابی باید توسط تمام بخش‌های یک سازمان انجام شود.
– پیتر دراکر

پیتر دراکر یکی از تاثیرگذارترین افراد در شکل‌دهی اصول و اساس تجارت مدرن است. همانطور که دیدید، این متخصص تجارت و بازاریابی نیز این ایده را ترویج می‌دهد که بازاریابی همه‌چیز است. البته او توضیحی کامل‌تر در این زمینه به ما ارائه می‌دهد. به علاوه، (به درستی) به ما می‌گوید که بازاریابی با فروش فرق می‌کند.

در همین راستا، بد نیست ببینیم او در مورد هدف بازاریابی به ما چه می‌گوید:

هدف بازاریابی این است که مشتری را به خوبی بشناسد و بفهمد، تا  به این ترتیب بتواند محصولات و خدماتی را ارائه دهد که برای او مناسب باشند و خود به خود فروش بروند. 

بازاریابی قرار است واکنشی در مشتری برانگیزد

jay-baer

 

منظور از بازاریابی، آن پیام‌ها و فعالیت‌هایی است که باعث به وجود آمدن پیام‌ها یا فعالیت‌های دیگری می‌شوند.– جی بائر

جی بائر یک مشاور مطرح بازاریابی است که شرکت بازاریابی Convince & Convert (متقاعد و تبدیل کن) را تاسیس کرده و کتابی پر فروش در زمینه بازاریابی به چاپ رسانده است. بد نیست بدانید که وبلاگ او به عنوان یکی از پربازدیدترین منابع مرتبط با بازاریابی شناخته شده است.

توضیح او از بازاریابی، در عین سادگی، حرف زیادی برای گفتن دارد. کار بازاریابی فقط فروش محصول نیست و باید کاری کند که مشتریان پیام کسب و کار ما را منتقل کنند.

philip-kotler

تعریف بازاریابی از یک نگاه آکادمیک

بازاریابی یک فرآیند اجتماعی است که به وسیله آن افراد و گروه‌ها، چیزی که می‌خواهند و نیاز دارند را با تولید و مبادله محصولات و ارزش با دیگران، بدست می‌آورند.– فیلیپ کوتلر

فیلیپ کوتلر یکی از تاثیرگذارترین چهره‌های بازاریابی در جهان است و بیش از ۵۵ کتاب در این زمینه به چاپ رسانده است.بد نیست بدانید که یکی از کتاب‌‎های او به نام “مدیریت بازاریابی: تحلیل، برنامه‌ریزی و کنترل” به عنوان محبوب‌ترین کتاب درسی برای کلاس‌های رشته تجارت شناخته شده است.

بنابراین کاملاً طبیعی است که نگاه او به بازاریابی هم یک نگاه سنتی و دانشگاهی باشد: دقیق و سرد. استفاده از عبارت “فرآیند اجتماعی” در این تعریف، کمی توجه را از بخش تجاری دور می‌کند و کلمه “افراد” شاید چندان جایگزین مناسبی برای “مشتریان” نباشد.

سوال بازاریابی چیست و پدر بازاریابی چریکی

jay-conrad-levinsonبازاریابی هر نوع تعاملی است که تجارت شما، با هر کسی داشته باشد، که بخشی از تجارت شما نیست. بازاریابی همچنین حقیقتی است که جذاب شده است. بازاریابی این هنر است که طرز فکر مردم را عوض کنید. بازاریابی فرصتی برای شماست تا از کسب و کار خود سود کنید، شانس این است که با دیگر تجارت‌ها در جامعه یا صنعت خود تعامل داشته باشید و فرآیندی برای ساخت روابط طولانی‌مدت است.– جی کنراد لوینسون

لوینسون شاید معرف حضور شما هم باشد. او همان کسی است که علیه روش‌های سنتی بازاریابی قیام کرد و یک شیوه مدرن بازاریابی به اسم گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی را به جهان معرفی نمود. آنچه خواندید، بخشی از یک سخنرانی پر شور توسط این بازاریاب خلاق است که در آن، نقش متقاعدسازی در بازاریابی کاملاً برجسته شده است.

بازاریابی: راهی برای کسب اعتماد

 

بازاریابی یعنی کسی را که نیاز به دانستن دارد، به خود علاقه‌مند کرده و اعتماد او را بدست آورید.– جان جانتش

جان جانتش یک متخصص بازاریابی است که به خاطر معرفی روش بازاریابی چسب پهن یا داکت تیپ مارکتینگ (Duct Tape Marketing) معروف شد. تخصص او کمک به کسب و کارهای کوچک برای رشد است. تعریف جانتش از بازاریابی، دقیقاً همچون تعریف لوینسون، روی بحث متقاعدسازی مخاطب تاکید بسیاری دارد، اما نگاه او، یک نگاه بسیار شخصی‌تر است و بحث جلب اعتماد مشتری را نیز پوشش می‌دهد.

تعریف مارکتینگ از نگاه یک موسسه بین‌المللی

بازاریابی یعنی

chartered-institute-of-marketing

“فرآید مدیریتی که مسئول شناسایی، پیش‌بینی و برآورده کردن خواسته‌های مشتریان به روشی سودآور است.”– موسسۀ بازاریابی چارترد

موسسۀ بازاریابی چارترد (Chartered Institution of Marketing) یا به اختصار CIM، بزرگترین مرکز جهانی در زمینه بازاریابی است که در انگلستان فعالیت می‌کند. برای آنکه بفهمید چقدر بزرگ، باید بدانید که این موسسه بیش از ۳۵ هزار عضو و دانشجو از سراسر جهان دارد.

تعریف CIM از بازاریابی یک تعریف دقیق و جامع است که به این موضوع اشاره دارد که کار بازاریابی، برطرف کردن نیازهای مشتریان است. فقط نباید فراموش کرد که این رفع نیاز باید به طریقی باشد که پول وارد شرکت شود.

تعریف مارکتینگ از نگاه باهوش‌ترین مرد دنیا

saul-colt

بازاریابی یعنی یک تجربه وسوسه‌انگیز بسازید و بوسیله آن، یک ارتباط شخصی با آدم‌ها برقرار کنید و میل به اشتراک گذاری با دیگران را در آنها به وجود آورید.
– ساول کلت

ساول کلت، یک متخصص بازاریابی دیجیتال و دهان به دهان است. او در وبلاگش، خود را به عنوان “باهوش‌ترین مرد جهان” معرفی می‌کند. اما اگر از خودمحوری ساول بگذریم، تعریف او جای بحث دارد.

درست است که این تعریف کمی محدود است، اما از تعریف‌های مورد علاقۀ من از مارکتینگ است. چرا؟ به خاطر تاکید آن بر ارائه تجربه کاربری عالی و انسانی، ایجاد محتوای ارزشمند و بازاریابی دهان به دهان.

بازاریابی، داستانی است که برند شما نقل می‌کند

ann_handley

بازاریابی هر چیزی است که بسازید یا به اشتراک بگذارید، و داستان شما را نقل کند.– آن هَندلی

هَندلی یکی از آن زنانی است که توانسته در جهان بازاریابی برای خود اسم و رسمی به هم بزند. او در زمینه بازاریابی محتوا فعالیت دارد و یک کتاب پر فروش در این زمینه هم به چاپ رسانده است. دلیل من برای اینکه تعریف او را در این لیست آوردم، تاکیدی بود که بر تولید محتوا و روایت داستان یک برند دارد.

بازاریابی یعنی مشتریان وفادار و فروش موفق

بازاریابی محصولاتی هستند که باز نمی‌گردند و مشتریانی هستند که باز می‌گردند.– استیو داوسون

شاید که استیو داوسون – که مدیر یک شرکت بازاریابی آمریکایی – به اندازۀ افراد قبلی این لیست مطرح نباشد. اما این موضوع نباید باعث شود که حداقل کمی به تعریف او از بازاریابی و تاکید آن بر ایجاد مشتریان وفادار و یک رابطه طولانی‌مدت، با ارائه خدمات عالی، فکر نکنیم.

تعریف بازاریابی از نگاهی نیمه سرمایه‌داری

بازاریابی یعنی به مشتریان خود کمک کنید تا بفمند که چقدر به چیزی نیاز دارند، که هیچوقت نمی‌دانستند به آن نیاز دارند.– دورن موران

دورِن موران هم همچون نفر قبلی که معرفی کردیم، اسم و رسمی از خود ندارد و در حال حاضر، به عنوان مدیر ارشد بخش تنظیم استراتژی دیجیتال در یک شرکت بازاریابی کار می‌کند. با اینحال، او هم یک تعریف جالب از بازاریابی به ما ارائه می‌دهد. بسیاری از بازاریابان بر این عقیده‌اند که کار ما ایجاد حس نیاز در بازار است. خانم موران نیز بر این موضوع تاکید می‌کند، اما همزمان به ما می‌گوید که باید چیزی ارزشمند به مشتری ارائه بدهیم.

به شخصه چندان با ایده سرمایه‌گذاری (یعنی همان کمیکی که در ابتدای این مطلب خواندید) موافق نیستم که فقط بر ایجاد حس نیاز در مشتری تکیه دارد. با اینحال، قصد نداشتم به کل این نگاه را در مقاله خود حذف کنم. فکر می‌کنم، تعریف خانم موران یک پل ارتباطی خوب بین بازاریابی اصولی و البته، نظام سرمایه‌داری باشد.

بازاریابی: آموزش درست به مخاطب

jeffrey-harmon

وقتی که محصول خوبی ارائه می‌دهید، آن وقت بازاریابی به آموزش ختم می‌شود. اینکه ما به صورتی موثر در مورد یک محصول خوب به مردم آموزش دهیم، باعث به وجود آمدن انگیزه‌ای خواهد شد، که برای حرکت آنها لازم است.– جفری هارمون

جفری هارمون کسی بود که شرکت اورابراش را ظرف مدت یک سال در جهان مطرح کرد. شخصاً تعریف او از بازاریابی را بیشتر از تمام تعریف‌های دیگر می‌پسندم. وقتی آنچه ارائه می‌دهیم ارزشمند باشد، پس کافی است آن را به درستی به مخاطبان خود معرفی کرده و با آموزش درست، به آنها کمک کنیم تا با ترس‌های خود در مورد آن روبرو شوند. یک بازاریابی اصولی، سالم و موفق! اینطور نیست؟

مارکتینگ راهی است برای بهتر بودن از رقبا

بازاریابی یعنی شناسایی خواسته و تقاضای مشتری، و ارائه آن به روشی بهینه‌تر و موثرتر از رقبا.– پاول کالاویس

پاول کالاویس یکی از متخصصان بازاریابی در شرکت Sterling Park Group است. آنچه تعریف او از بازاریابی را از دیگر افراد این لیست متمایز می‌کند، تمرکز او بر بحث رقبا و نقش آنها در  بازاریابی یک تجارت است.

بازاریابی چیست؟ یک رابطه طولانی‌مدت با مشتری


renee-blodgettبازاریابی یک تعامل طولانی‌مدت با مشتریان است. در این تعامل، شما باید به مشتری آموزش بدهید، اطلاعات بدهید و به تدریج یک رابطه با او برقرار کنید. این “به تدریج” مهم است، چون فقط در گذر زمان است که می‌توان پایه‌های اعتماد را ساخت. با اعتماد، یک جامعۀ طبیعی حولِ محصولات و خدمات شما به وجود می‌آید و مشتریان، به اندازۀ خودتان، در مورد محصولات شوق پیدا می‌کنند. به این ترتیب، آنها تبدیل به ترویج‌دهندگان، مبلّغان وفادار، مشتریان همیشگی و در اغلب موارد، دوستان شما خواهند شد. بازاریابی، راهی عالی است برای اینکه بفهمید چه چیزی آدم‌ها را جذب و آنها را به محصولات و خدمات برند شما مشتاق می‌کند. سپس این چیز را به آنها بدهید و آنها را در یک فرآیند لذت‌بخش درگیر کنید. و صد البته، در طول این فرآیند، دوستی‌هایی به یادماندنی بسازید.
– رنه بلاجت

پاول کالاویس یک متخصص بازاریابی است که شرکت بازاریابی Magic Sauce Media را تاسیس کرده و راهکارهای مارکتینگ بسیار صمیمی و شخصی به مشتریان خود ارائه می‌دهد. دلیل اینکه تعریف او در این مقاله آورده شد، دقیقاً همین تاکید او بر ایجاد روابط طولانی‌مدت با مشتریان و علاقه‌مند کردن آنها به برند است.

آموزش سئو وردپرس

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:39

سیستم مدیریت محتوای وردپرس به شکلی طراحی شده است که در برابر اصول سئو و بهینه سازی سایت بسیار انعطاف پذیر است. امکانات و کارایی سئو وردپرس می تواند موتورهای جستجو را به پُست ها، صفحات و دسته بندی های موضوعی وب سایت هدایت کند. امکانات سئو وردپرس به موتورهای جستجو کمک می کند تا راحت تر درون وب سایت ها بخزند و اطلاعات لازم را در پایگاه دادۀ خود ذخیره کنند.

سیستم وردپرس با چندین ابزار سئوی از پیش ساخته شده در اختیار کاربران قرار می گیرد. برای مثال شما می توانید از قابلیت هایی مانند htaccess برای ساخت URLLهای استاتیک مانند پرمالینک ها (Permalinks)، بلاگ رولینگ (Blogrolling) و پینگینگ (Pingingg) به صورت پیش فرض در ورد پرس استفاده کنید. همچنین، پلاگین ها و روش های کاربردی بسیار دیگری نیز در سئو وردپرس وجود دارند که می توان برای بهینه سازی سایت از آنها کمک گرفت.

با این حال، ممکن است که در زمان انتخاب قالب وردپرس یا شخصی سازی آن ها بر اساس سلیقه  و نیاز خود، برخی از امکانات و ابزارهای بهینه سازی سایت از کار بیافتند. برای آنکه بتوانید از ابزارهای سئو وردپرس به بهترین شکل ممکن استفاده کنید و وب سایت خود را برای ربات های خزنده موتورهای جستجو بهینه سازی نمایید، باید چند نکته را در وب سئوی سایت ورپرس خود رعایت کنید:

کدنویسی تمیز و خوب در سئو وردپرس اهمیت دارد

کدنویسی در سئو وردپرس از اهمیت زیادی برخوردار است. بنابراین، بهتر است از کارکرد و معتبر بودن کدهای وب سایت خود اطمینان حاصل کنید. وجود خطا در کدهای وب سایت می تواند از ورود و خزش موتور جستجو به درون وب سایت شما جلوگیری کند.

محتوا، اهمیت زیادی در سئو وردپرس دارد

موتورهای جستجو نمی توانند یک وب سایت را “ببینند“، بلکه تنها می توانند یک آن را “بخوانند“. ظاهر وب سایت و رنگ بندی زیبای آن برای موتورهای جستجو اهمیتی ندارند. آن چیزی که با موتورهای جستجو ارتباط برقرار می کند کلمات، محتوا و مطالبی هستند که سایت شما توضیح می دهد، به اشتراک می گذارد، اطلاع رسانی می کند، یا آموزش می دهد.

سعی کنید در وب سایت خود محتوایی با کیفیت تولید کنید تا موتور جستجو بتواند آن را ارزیابی کند و پس از مقایسه با دیگر محتواهای موجود به شما نمره خوبی بدهد.

برای جستجوکنندگان تولید محتوا کنید

شما چگونه اطلاعات مورد نیازتان را در اینترنت پیدا می کنید؟ اگر می خواهید محتوایی تولید کنید که در دسترس کاربران باشد، بهتر است به کلمات و عباراتی که یک کاربر برای جستجوی در اینترنت استفاده می کند، دقت کنید.

سعی کنید این کلمات یا عبارات کلیدی را چند بار در محتوای خود تکرار کنید. البته توصیه می کنیم در هر جمله آنها را به کار نبرید. طرز عملکرد موتورهای جستجو و نحوۀ بررسی، ارزیابی و دسته بندی محتوا توسط آنها را بیاموزید. به این ترتیب می توانید موقعیت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید.

تولید محتوا، اولویت اصلی است

در بیشتر مواقع، زمانی که یک موتور جستجو به وب سایت شما وارد می شود، قالب و کدهای CSS وب سایت تان را نادیده می گیرد و تنها محتوا و اطلاعات موجود در آن را جمع آوری می کند. اکثر قالب های وردپرس به گونه ای طراحی شده اند تا محتوا نزدیک به بخش بدون استایل بالای صفحه قرار بگیرد. این موضوع به این معنی است که فوترها و سایدبارها در بخش پائین  سایت قرار می گیرند.

تعداد کمی از موتورهای جستجوی، تنها یک سوم از صفحه را بررسی می کنند و به سرعت، به وب سایت بعدی می روند. بنابراین، مطمئن شوید قالب وب سایت تان محتوا را نزدیک به بالای صفحه قرار می دهد.

کلمات کلیدی، لینک ها و عناوین بخش مهمی از محتوای سایت هستند

موتورهای جستجو، یک وب سایت را بر اساس زیبایی ظاهری اش ارزیابی نمی کنند، بلکه آنها کلمات موجود در سایت را ارزیابی کرده و از یک فیلتر عبور می دهند. به این ترتیب، اعتبار برخی کلمات یا ترکیب آنها مشخص می شود. سپس، کلماتی که در محتوای شما وجود دارد با کلماتی که در لینک ها و عناوین سایت وجود دارند، مقایسه می شوند. هرچه کلمات موجود در محتوا، لینک ها و عناوین با یکدیگر بیشتر تطابق داشته باشند، امتیاز وب سایت شما بیشتر خواهد شد.

محتوای موجود در لینک ها و عکس ها مهم هستند

شاید تعجب کنید، اما عکس ها و تصاویر نیز در سئو وردپرس اهمیت دارند. ممکن است وب سایت شما متن زیادی نداشته باشد و از تصاویر و لینک های زیادی در آن استفاده شده باشد، اما برای همین تصاویر نیز فضاهایی برای قرار دادن متن در نظر گرفته شده است.

موتورهاس جستجو به دنبال تگ Alt تصاویر و تگ عنوان لینک ها هستند. درحالیکه این عوامل در دیده شدن تصاویر سایت شما موثر هستند، اضافه کردن توضیحات به تصاویر و لینک ها، محتوای بیشتری را در اختیار موتورهای جستجو قرار می دهد.

میزان محبوبیت لینک ها در سئو وردپرس

خوب بودن وب سایت شما ملاک نیست، بلکه نکته ای که مهم است کیفیت بالای وب سایت هایی است که به سایت شما لینک می دهند. مسئله محبوبیت لینک هنوز هم برای موتورهای جستجو مهم است. بلاگ رول ها، پینگ بک ها و ترک بک ها همگی به طور پیش فرض بر روی  سئو وردپرس قرار دارند. این کار باعث می شود بتوانید به وب سایت های دیگر لینک دهید.

لینک دادن به یک سایت باعث بالا رفتن اعتبار آن سایت نزد موتورهای جستجو می شود و در عین حال شانس گرفتن لینک از دیگر وب سایت ها را افزایش می دهد. تعداد لینک‌های داده شده به وب سایت شما، در گوگل دسته بندی می شود و با  تایپ کردن عبارت link:www.yoursite.com در گوگل (سایر موتورهای جستجو نیز عملکرد مشابه دارند)، قابل مشاهده خواهد بود. سایر روش های به دست آوردن بک لینک برای وب سایت شامل موارد زیر است:

  • اضافه کردن URL وب سایت به امضای مطالب فروم ها.
  • ثبت کردن وب سایت در فهرست های راهنما و دایرکتوری ها.

نکته: افزودن لینک در بخش دیدگاه های یک وبلاگ به روند لینک های دریافتی شما کمک نمی کند، زیرا وبلاگ های امروزی از تگ “rel=”nofollow برای کامنت ها استفاده می کنند. بنابراین  پیشنهاد می کنیم، به یک اسپمر کامنت تبدیل نشوید.

لینک های ناوبری خوب در سئو وردپرس

یک موتور جستجو، در وب سایت شما می خزد و از یک صفحه به صفحه ای دیگر حرکت می کند. لینک های ناوبری مناسب به دسته بندی های مطالب، آرشیو محتوا و صفحات مختلف به  موتورهای جستجو کمک می کنند تا راحت تر در صفحات وب سایت شما حرکت کنند و مطالب بیشتری از وب سایت شما را بررسی کنند.

ایندکس کردن وبلاگ در جستجوهای گوگل

پیش از آنکه درباره جزئیاتِ نحوۀ شناساندنِ وب سایت به موتور جستجوی گوگل صحبت کنیم، در ابتدا باید با اصطلاحات زیر آشنا شوید:

  • بات گوگل: ربات گوگل یا Googlebot نرم افزازی است که گوگل، برای جمع آوری اطلاعات  بارگذاری شده در اینترنت استفاده می کند. این ربات پس از جمع آوری اطلاعات، نتایج را در اختیار صفحات جستجوی گوگل می گذارد. زمانی که محتوای جدید وب سایت تان توسط این نرم افزار یافت شود، شما می توانید وب سایت خود را در نتایج جستجوی گوگل پیدا کنید.
  • خزش: خزیدن یا Crawling، فرآیندی است که در آن نرم افزار Googlebot برای یافتن محتوای جدید در اینترنت از یک سایت به سایت دیگر می رود. این نرم افزار بر اساس لینک های آپلود شده جدید در اینترنت که ترافیک بالایی دریافت می کنند، کار می کند.
  • ایندکس کردن: زمانی که نرم افزار Googlebot پروسۀ خزیدن را به اتمام رساند و اطلاعات جدید را جمع آوری نمود، فرآیند دیگری به نام Indexing یا ایندکس کردن آغاز می شود.  طی همین فرآیند است که کیفیت محتوای یک وب سایت بررسی می شود و جایگاه مشخصی در نتایج گوگل برایش در نظر گرفته می شود. در اینجا سوال این است که نرم افزار Googlebot چگونه می تواند این اطلاعات را پیدا کنید؟ این روند در ابتدا، با بررسی صفحاتی که در نتایج جستجوی قدیمی وجود داشتند آغاز می شود. سپس، نرم افزار ربات گوگل صفحات جدید را با صفحات قدیمی مقایسه می کند. به این ترتیب، هر محتوای جدیدی که در وب سایت بارگذاری می شود از طریق سایت مپ و لینک های سایت در اختیار  ربات گوگل قرار می گیرد.

ثبت وب سایت در موتور جستجو

در سئو وردپرس، منابع و ابزارهای بسیاری وجود دارند که می توانند به ثبت وب سایت شما در موتورهای جستجو کمک کنند. برخی از این منالع رایگان هستند و برخی دیگر به هزینه اولیه نیاز دارند. همچنین، شما می توانید وب سایت خود را به صورت دستی در موتور جستجو ثبت کنید. از هر روشی که استفاده می کنید، زمانی که وب سایت تان از نظر خطا بررسی و آماده شروع به کار می شود، موتورهای جستجو با آغوش باز از وب سایت وردپرس شما استقبال می کنند.

برای ثبت موفق سایت خود در موتور جستجو می توانید از نکات زیر استفاده کنید:

  • مطمئن شوید وب سایت تان محتوایی قابل بررسی برای موتورهای جستجو دارد. به طور کلی، بهتر است در وب سایت تان حداقل ۱۰ پُست داشته باشید تا موتورهای جستجو بتوانند وب سایت شما را آزمایش و ارزیابی کنند.
  • در طول یک ماه، تنها یک بار وب سایت خود را در یک موتور جستجو ثبت کنید. اگر قصد دارید بیش از یک بار این کار را انجام دهید، بهتر است برای رفع خطاهای سایت باشد.
  • برای وارد کردن یا کپی کردنِ عنوان و دسته بندی های وب سایت خود در راهنمای یک موتور جستجو، آماده باشید.
  • فهرستی از آدرس ها و URLهای مختلف وب سایت خود تهیه کنید. شما می توانید فهرست ریشه را همراه با دسته بندی ها و فیدها در موتور جستجو ثبت کنید. این کار باعث می شود موتور جستجو قسمت بیشتری از وب سایت شما را پوشش دهد.
  • فهرستی از موتورهای جستجویی که در آنها ثبت نام کرده‌اید، ایجاد کنید تا به صورت تصادفی، دوباره در آنها ثبت نام نکنید. همچنین، این کار به شما امکان می دهد به طور مداوم جایگاه وب سایت خود را در نتایج این موتورهای جستجو بررسی کنید.

به دنبال افزایش ورودی گوگل خود هستید؟!

ما دانش و تجربه لازم برای افزایش رتبه گوگل شما را در اختیار داریم و می‌توانیم در این زمینه به شما کمک کنیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

خدمات سئو 
021-63404 داخلی 3

وب سایت های دایرکتوری یا سایت های فهرست

یکی دیگر از مسائل مهم در سئو ورپرس دایرکتوری ها هستند. ثبت وب سایت در سایت های فهرست (دایرکتوری) نه تنها به افزایش ترافیک سایت تان کمک می کند، بلکه به بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو کمک می کند. برای انجام این کار می توانید از فهرست های مفهومی، موضوعی یا منطقه ای استفاده کنید.

منابع بهینه سازی برای موتورهای جستجو

همانطور که می دانیم وردپرس با توجه به اصول سئو ایجاد شده است، بنابراین در زمینه سئو وردپرس جای نگرانی وجود ندارد. با این حال، منابع و اطلاعات زیر می توانند به آماده سازی سایت تان در زمان ورود ربات ها و خزنده های موتورهای جستجو به شما کمک کنند.

متا تگ ها (یا همان تگ های متا)

متا تگ ها شامل اطلاعاتی هستند که اهداف و کلمات کلیدی استفاده شده در وب سایت تان را توصیف می کنند. متا تگ ها در بالای فایل تمپلیت header.php قرار دارند. متا تگ ها به طور  پیش فرض در وردپرس وجود ندارد، اما شما می توانید آنها را به صورت دستی در وب سایت خود وارد نمایید.

از گزینه Custom Fields موجود در وردپرس نیز می توان برای جایگذاری کلمات کلیدی و  توضیح پست ها و صفحات استفاده کرد. همچنین، پلاگین های بسیار زیادی برای ورپرس وجود دارد که می تواند به شما در نوشتن متا تگ ها و توضیحات کلمات کلیدی کمک کند. این افزونه های سئو وردپرس، در فهرست پلاگین سایت رسمی وردپرس موجود هستند.

بهینه سازی فایل Robots.txt

موتورهای جستجو می توانند فایل Robots.txt وب سایت شما را از طریق آدرسyourdomain.com/robots.txt بخوانند. فایل Robots.txtt به موتورهای جستجو کمک می  کند تا بدانند چه محتوایی را بخوانند و کدام قسمت ها را مطالعه نکنند.

اضافه کردن ورودی به فایل robots.txt در جهت بهبود سئو، سوء تفاهمی بسیار رایج است. گوگل بیان می کند استفاده از فایل robots.txt برای جلوگیری از ورود ربات های موتور جستجو به بخش هایی از سایت، بلامانع است، اما بهتر است از آن استفاده نکنید. در حال حاضر گوگل پیشنهاد می کند که برای این کار از تگ های noindex استفاده کنید.

مشخص کردن اینکه موتور جستجو، باید کجا را بررسی کند تا محتوای با کیفیت یا فایل‌ ها را بیابید، می‌تواند رتبه شما را افزایش دهد. این فرآیند، توسط گوگل و تمام موتورهای جستجوی دیگر نیز پیشنهاد می‌شود.

ثبت فیدها

وردپرس به صورت پیش فرض از فیدهای بسیاری پشتیبانی می کند که به سایت شما اجازه می دهد تا توسط فیدخوان های بسیاری مشاهده شود. در حال حاضر، بسیاری از موتورهای جستجو از قابلیت ثبت فید پشتیبانی می کنند و وب سایت های بسیاری هستند که این فیدها را به صورت تخصصی دسته بندی می کنند.

برای ثبت فیدهای سایت خود، باید لینک‌های موجود به فیدهای سایت تان را بشناسید.

تگ های تکنوراتی

تکنوراتی (یا Technorati)، یک موتور جستجو است که اتفاقات محدودۀ وبلاگِ یک سایت را به صورت لحظه ای (Real-Time) بررسی می کند. بر اساس گزارشات، تکنوراتی تعداد لینک ها و مطالب مرتبط با وبلاگ را دنبال می کند و همچنین طبیعت وبلاگ نویسی را به صورت لحظه ای بررسی می کند.

از آنجاییکه تکنوراتی به طور خودکار و بی درنگ، بروزرسانی وبلاگ ها را متوجه می شود، این امکان را دارد که طی یک ساعت هزاران آپدیت را بررسی کند. همچنین، تکنوراتی می تواند لینک هایی که به این بروزرسانی ها داده شده است را پی گیری می کند.

از تگ های تکنوراتی برای دسته بندی موضوعات و اطلاعات وبلاگ ها استفاده می شود. تکنوراتی از دسته بندی های وردپرس به عنوان تگ استفاده می کند. شما می توانید با استفاده از کد rel=”tag”، تگ های بیشتری به لینک های سایت خود اضافه کنید. برای مثال:

<a href=”http://wordpress.org/” rel=”tag”>WordPress</a>

<a href=”http://codex.wordpress.org/” rel=”tag”>Codex</a>

همچنین، باید یادآوری کنیم که پلاگین های وردپرس بسیاری برای افزایش تگ های تکنوراتی وجود دارد.

نکته: در وردپرس نسخه ۱٫۵، تکنوراتی، عناوین دسته بندی وبلاگ شما را به صورت خودکار به عنوان تگ شناسایی می کند.

نکته: برای بهینه سازی فهرست تکنوراتی، شما باید فید Atom را در هدر قالب سایت خود قرار دهید. برای این کار، باید از کد زیر استفاده کنید. این کد را می توانید بین تگ‌های <head> و </head> قرار دهید:

<link rel=”alternate” type=”application/atom+xml”

title=”Atom 0.3″ href=”<?php bloginfo(‘atom_url’); ?>” />

بدون اضافه کردن فید Atom در هدر سایت، پست های شما در تکنوراتی به صورت نادرست نمایش داده خواهند شد. این کار باعث می شود محتوای سایت شما در تکنوراتی، به جای نمایش در بخش اصلی، در محتوا کپی شود.

پرمالینک ها

پرمالینک ها، در واقع مدلی ارتقا یافته از URLهای وب سایت شما هستند که می توانند با جلوگیری از بروز اشکالات در آدرس سایت، باعث بهبود وضعیت سئوی سایت تان شوند. به این ترتیب، پرمالینک ها به جای آنکه URL شما را به شکل زیر نشان دهند:

http://example.com/index.php?p=423

آنها را به این شکل نشان می دهند:

http://example.com/2003/05/23/my-cheese-sandwich

از آنجایی که موتورهای جستجو لینک ها و تایتل را به عنوان بخشی از اطلاعات جمع آوری شده حساب می کنند، لینک دادن به پست ها و مقالات در وب سایت با پرمالینک، اهمیت زیادی پیدا می کند.

به عنوان یک مزیت دیگر، شما می توانید پلاگین ریدایرکت خود را نیز فعال کنید. اگر URL از پرمالینک ورودی (یا آرشیو) متفاوت باشد، این پلاگین می تواند یک ریدایرکت ۳۰۱ دائمی ایجاد ‌کند. پلاگین ریدایرکت به شما اطمینان می دهد که تنها یک URL در هر ورودی بلاگ وجود دارد.

سایت مپ ها

یک سایت مپ یا نقشه سایت، صفحه ای است که در آن فهرستی از تمام پست ها و محتوای سایت شما وجود دارد. هدف از ایجاد سایت مپ این است که بازدیدکنندگان بتوانند سایت تان را به خوبی بررسی و پست های وبلاگ تان را به سرعت پیدا کنند. وجود سایت مپ به سئوی سایت شما کمک می کند زیرا یک لینک خوب همیشه به پست های وبلاگ شما اشاره می کنند. داشتن یک لینک به نقشه سایت (که حاوی تمام صفحات سایت تان است)، باعث می شود موتورهای جستجو و بازدیدکنندگان بتوانند تمامی پست های شما را به راحتی پیدا کنند.

گوگل سایت مپ

گوگل از ژوئن سال ۲۰۰۵، سایت مپِ وب سایت تان را به عنوان بخشی از روند ثبت وب سایت در نظر می گیرد. گوگل نیاز دارد که سایت مپ شما را در فرمت XML دریافت کند. شما می‌توانید اطلاعات بیشتری در مورد ثبت نقشه سایت را در گوگل پیدا کنید و در بخش انجمن‌های وردپرس در مورد نقشه سایت گوگل و وردپرس صحبت کنید.

ارتباط لینک‌ها در سئو وردپرس

چرا به سئو نیاز داریم

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:34

شاید برای شما این سوال پیش آمده باشد که بهینه‌سازی سایت تا چه حد ضروری است و آیا لازم است با یک آژانس خدمات سئو در این زمینه کار کنید یا نه. اصلاً فرض کنیم که تصمیم گرفتید با  یک آژانس سئو کار کنید. حالا برای اینکه بتوانید یک تصمیم آگاهانه بگیرید و متخصص سئو خوبی را برای کار خود انتخاب کنید، توجه به چه نکاتی لازم است؟

ما شک نداریم که بهترین منبع برای مطالعه در زمینه بهینه سازی و سئو سایت برای گوگل، راهنماهای خود سایت گوگل است. به همین دلیل بود که تصمیم گرفتیم راهنمای رسمی گوگل در زمینه انتخاب آژانس سئو را به فارسی برگردانیم و آن را برای شما در وبلاگ نوین بیاوریم تا بتوانید تصمیم درستی را در این زمینه اتخاذ کنید. توجه فرمایید که این راهنما کاملاً دقیق به فارسی برگردانده شده و در مواردی که توضیحات ارائه شده متعلق به خود ماست، این موضوع را با قرار  دادن توضیح در [ ] مشخص کرده‌ایم.

همچنین باید بدانید بخش‌هایی از این راهنما هستند که چندان با فضای ایران هماهنگی ندارند، اما با اینحال ما آنها را به طور کامل ترجمه کرده‌ایم تا نقصی در متن وجود نداشته باشد.

آیا شما به یک آژانس سئو نیاز دارید؟

سئو (SEO) مخفف کلمۀ بهینه‌سازی برای موتورهای جستجو (Search Engine Optimization) یا بهینه‌ساز موتورهای جستجو (Search Engine Optimizer) است. تصمیم به استخدام یک سئوکار یا بهینه‌ساز، تصمیم بزرگی است که می‌تواند باعث بهبود سایت شما و صرفه‌جویی در زمانتان شود. اما در عین حال، می‌تواند ریسک ضربه زدن به وب‌سایت و اعتبار شما را هم داشته  باشد. پس لازم است مزایای یک سئو خوب و همینطور ضررهایی که یک بهینه‌ساز بی‌مسئولیت می‌تواند به سایت شما بزند را به خوبی بشناسید.

بهینه‌ساز‌های [خوب] و دیگر آژانس‌ها و مشاوران سئو می‌توانند خدمات مفیدی را به صاحبان وب‌سایت ارائه دهند، از جمله:

  • بررسی محتوا و ساختار سایت شما
  • مشاوره فنی در مورد توسعه وب‌سایت شامل مباحتی همچون هاستینگ، ریدایرکت، صفحات  خطادار و استفاده از جاوا اسکریپت
  • توسعه محتوا
  • مدیریت کمپین‌های توسعه کسب و کار آنلاین
  • تحقیق کلمات کلیدی
  • آموزش سئو
  • تخصص در بازارها و نقاط جغرافیایی مختلف

این را در ذهن داشته باشید که صفحات نتایج گوگل شامل نتایج طبیعی جستجو و اغلب نتایج پولی (که با کلمه Ads یا Sponsored مشخص شده‌اند) می‌شود. و تبلیغات گوگل، هیچ گونه تاثیری بر حضور سایت شما در نتایج طبیعی نخواهد داشت. گوگل هیچوقت پولی را برای رتبه دادن به سایت شما در نتایج جستجو قبول نمی‌کند و نمایش داده شدن در بین نتایج طبیعی جستجوی ما، برای شما هیچ هزینه‌ای ندارد. منابع بسیاری از جمله سرچ کنسول، وبلاگ رسمی مرکز وب‌مسترها و انجمن‌های گفتگوی ما می‌توانند اطلاعات بسیار زیادی در مورد روش بهینه‌سازی وب‌سایت برای موتورهای جستجو را به شما ارائه دهند.

قبل از جستجو برای یک بهینه‌ساز، یک ایده خوب این است که تبدیل به یک مشتری آگاه شده و با نحوه کارکرد موتورهای جستجو آشنا شوید. پیشنهاد ما این است که با این مقالات شروع کنید [که سعی می‌کنیم در آینده آنها را نیز برای شما به فارسی برگردانیم]:

  • راهنمای کلی گوگل وب‌مستر
  • گوگل ۱۰۱: گوگل چگونه در وب می‌خزد، صفحات را ایندکس می‌کند و نمایش می‌دهد

اگر شما به فکر استخدام یک بهینه‌ساز یا شرکت سئو هستید، هر چه زودتر اینکار را کنید، بهتر است. یک زمان خوب برای استخدام، وقتی است که به فکر طراحی مجدد سایت، یا برنامه‌ریزی برای شروع یک سایت جدید هستید. به این ترتیب، شما و این تیم سئو می‌توانید مطمئن شوید که سایت شما به نحوی طراحی شده که تمام بخش‌های آن برای موتور جستجو مناسب باشد [و نیازی به ویرایش مجدد نخواهد بود].

برخی سوالات خوبی که می‌توان از یک بهینه‌ساز پرسید را در ادامه می‌آوریم:

  • آیا شما می‌توانید نمونه‌هایی از کارهای قبلی خود و داستان‌های موفقیت را با من به اشتراک بگذارید؟
  • آیا شما از اصول گوگل وبمستر تبعیت می‌کنید؟
  • آیا شما خدمات بازاریابی آنلاین ارائه می‌دهید یا پیشنهادی برای تکمیل کردن پروژه بهینه‌سازی خود دارید؟
  • تجربه شما در صنعت من چقدر است؟
  • تجربه شما در کشور / شهر من چقدر است؟ [این سوال چندان در ایران کاربرد ندارد.]
  • تجربه شما از توسعه سایت‌های بین‌المللی چیست؟ [این سوال نیز چندان در ایران کاربرد ندارد.]
  • مهمترین تکنیک‌های سئو شما چه هستند؟
  • شما چند وقت در این تجارت بوده‌‌اید؟
  • من چطور می‌توانم با شما در ارتباط باشم؟ آیا شما تمام تغییراتی که در سایت من اعمال می‌کنید را به من اطلاع می‌دهید و اطلاعات دقیقی در مورد پیشنهادات خود و دلایل آنها می‌دهید؟

درست است که بهینه‌کارها می‌توانند خدمات سئو ارزشمندی را به مشتریان خود ارائه دهند، اما برخی بهینه‌سازهای بی‌اخلاق، با تلاش‌های بیش از حد تهاجمی بازاریابی و تلاش‌هایشان برای دستکاری نتایج جستجو به روش‌های ناعادلانه، به این صنعت یک چهره سیاه داده‌اند. کارهایی که طبق اصول تعیین شده موتورهای جستجو نباشند، ممکن است یک تاثیر منفی در حضور سایت شما در گوگل داشته، یا حتی منجر به حذف شما از ایندکس‌های ما شوند. چندین مساله را اینجا می‌گوییم که باید در نظر داشته باشید:

یک کلاه‌برداری بسیار عادی در این زمینه ساخت دامنه‌های سایه‌وار (Shadow) است که کاربر را از طریق یک ریدارکت گول زننده به سایتی دیگر هدایت می‌کنند. این دامنه‌های سایه‌ای معمولاً متعلق به شرکت‌های سئویی هستند که ادعا می‌کنند به نفع مشتری کار می‌کنند. اما اگر رابطه آنها با مشتری به مشکل بخورد، ممکن است این دامنه را به سایتی دیگر یا حتی سایت رقبای مشتری متصل نمایند. اگر چنین اتفاقی بیافتد، مشتری در واقع هزینه توسعه یک سایت رقیب را داده است که کاملاً متعلق به شرکت سئو است.

یک کار غیر قانونی دیگر این است که صفحات درگاه (Doorway) در سایت مشتری ساخته شوند که با کلمات کلیدی پر شده‌اند. شرکت سئو به شما قول می‌دهد که این باعث می‌شود صفحه شما برای جستجوهای بیشتری مرتبط باشد. اما این از پایه غلط است، چرا که یک صفحه به خصوص، به ندرت برای طیفی وسیع از کلمات کلیدی مرتبط رتبه کسب می‌کند. مساله بدتر این است که صفحات درگاه، معمولاً دارای لینک‌های مخفی به دیگر مشتریان شرکت سئو هم هستند. چنین صفحات درگاهی، محبوبیت لینک‌‌های یک سایت را کم کرده و آن را به سمت شرکت سئو و مشتریان دیگر آن روانه می‌کنند، که حتی می‌توانند شامل سایت‌هایی با محتوای نامناسب یا غیرقانونی هم باشند.

از شرکت‌های سئو و مشاوران وب یا آژانس‌های بازاریابی که برای شما ایمیل بی‌ربط می‌فرستند، بر حذر باشید

حتی ما هم این ایمیل‌های اسپم را دریافت می‌کنیم:

گوگل.کام عزیز

من از وب‌سایت شما بازدید کردم و متوجه شدم که دامنه شما در موتورهای جستجوی اصلی و دیگر دیرکتور‌ها ثبت نشده است…”

نسبت به این ایمیل‌های مرتبط با موتورهای جستجو همانقدر شکاک باشید که نسبت به یک ایمیل مربوط به قرص‌های لاغری که پیشنهادی “برای سوزاندن یک شبه چربی‌ها” به شما می‌دهد.

هیچکس نمی‌تواند رتبه #۱ گوگل را به شما تضمین کند

از آن شرکت‌های سئو بر حذر باشید که به شما وعده رنک گوگل تضمینی را می‌دهند، یا ادعای داشتن رابطه به خصوصی با گوگل می‌کنند، یا آنکه در مورد اولویت قائل شدن گوگل برای مطالب خود تبلیغ می‌کنند. هیچ کس در گوگل اولیت ندارد. تنها راهی که بتوانید یک سایت را در دیرکتوری گوگل ثبت کنید، استفاده از صفحه افزودن آدرس (Add URL) یا مشخص کردن یک سایت مپ است و خود شما هم می‌توانید اینکار را بدون هزینه انجام دهید.

اگر یک شرکت محافظه‌کار است یا با شفافیت قصد خود را توضیح نمی‌دهد، باید مراقب باشید

اگر چیزی برایتان واضح نیست، از شرکت سئو درخواست توضیح کنید. اگر یک آژانس سئو از طرف شما اقدام به تولید محتوای گمراه کننده یا دروغین می‌کند، مثلاً یک صفحه درگاه یا دامنه‌های “دورانداختی” (Throwaway) می‌سازد، ممکن است سایت شما به کل از طبقه‌بندی گوگل حذف شود. در نهایت، این شما هستید که مسئول تمام کارهای شرکت‌هایی هستید که استخدام می‌کنید. بنابراین بهترین کار این است که جویا شوید که آنها برای “کمک” به شما، دقیقاً قصد انجام چه کاری را دارند. اگر که یک شرکت سئو دسترسی FTP به سرور شما را دارد، باید حاضر باشد تمام تغییراتی را که در سایت شما ایجاد می‌کند را توضیح بدهد.

شما هیچوقت لازم نیست به یک شرکت سئو لینک بدهید

از شرکت‌های سئویی دوری کنید که در مورد قدرت لینک‌های “مجانی برای همه”، نقشه‌های محبوبیت لینک، یا ثبت کردن وب‌سایت شما در هزاران موتور جستجو صحبت می‌کنند. اینها معمولاً کارهایی بی‌فایده هستند که تاثیری در رتبه‌بندی شما در موتورهای جستجوی اصلی ندارند – حداقل، تاثیر آنها جوری نیست که از نظر شما مثبت باشد.

با دقت انتخاب کنید

وقتی که در مورد کار با یک شرکت سئو تصمیم می‌گیرید، بد نیست اگر کمی تحقیق در مورد این صنعت بکنید. خواندن مقالات گوگل [و مقالات آموزش سئو نوین] یکی از راه‌های اینکار است. اما شاید بخواهید چند تا از داستان‌های حوادث که در خبرگزاری‌ها منتشر شده هم بخوانید، از جمله این مقاله که در مورد یک بهینه ساز با رویکرد تهاجمی است. [لینک ارائه شده در مورد خبر جریمه ۵۰ هزار دلاری یک شرکت سئو برای دادن وعده‌های دروغین به مشتریان است.)

هر چند گوگل در مورد هیچ شرکت به خصوصی نظر نمی‌دهد، اما ما با شرکت‌هایی روبرو شده‌ایم که خود را بهینه‌ساز می‌نامند،اما راهکارهایی را دنبال می‌کنند که به وضوح فرای رفتار درست یک کسب و کار هستند. پس مراقب باشید.

مطمئن شوید که می‌دانید پول شما خرج چه کاری می‌شود

هر چند گوگل هیچوقت رتبه‌بندی بهتر در نتایج جستجو را نمی‌فروشد، موتورهای جستجوی دیگری هستند که تبلیغات کلیکی یا پرداخت برای حضور در نتایج را با نتایج معمولی وب ترکیب می‌کنند. برخی بهینه سازها به شما وعده رتبه بالا در موتورهای جستجو را می‌دهند، اما به جای نتایج جستجو، شما را در بخش تبلیغات قرار می‌دهند. این روش کلاه‌برداری در گوگل موفق نخواهد بود، چون تبلیغات ما به درستی برچسب خورده و از نتایج طبیعی جستجو جدا شده است. با اینحال مطمئن شوید که از بهینه ساز مورد نظر خود بپرسید که کدام هزینه ها صرف حضور دائم می‌شود و کدام صرف تبلیغات موقتی.

دیگر چیزهایی که باید مراقبشان باشید چه هستند؟

چندین  نشانه وجود دارند که هشداری هستند برای اینکه بفهمید با یک متخصص سئو بی اخلاق کار می‌کنید. البته این لیست به هیچ وجه کامل نیست، پس اگر شما هر گونه شکی دارید، بد نیست به حس خود اعتماد کنید. در موارد زیر می‌توانید با آرامش از یک شرکت سئو فاصله بگیرید:

  • شرکت سئو دامنه‌های سایه‌وار دارد
  • لینک مشتریان دیگر را در صفحات درگاه می‌گذارد
  • پیشنهاد فروش کلمه‌های کلیدی را در نوار آدرس می‌دهد
  • تفاوت بین نتایج واقعی جستجو و تبلیغات صفحات نتایج را به رسمیت نمی‌شناسد
  • تضمین رنک گوگل را می‌دهد، اما فقط برای عبارت مبهم و طولانی که در هر صورت بدست می‌آورید
  • با چندین اسم مختلف یا اطلاعات WHOIS دروغین کار می‌کند
  • از طریق موتورهای جستجو تقلبی و نرم‌افزارهای اسپای ور و اسکام ور ترافیک می‌گیرد
  • دامنه‌هایی دارد که از ایندکس گوگل حذف شده‌اند یا خودش در گوگل لیست نشده است

از محتواهای زیر در سایت خود استفاده کنید

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:33

پس از بررسی پست های وبلاگ نوین و برخی از مطالب وبلاگ های ایرانی و خارجی، توانستیم فهرستی از ۱۰ نوع محتوایی که افزایش بازدید سایت را در پی دارند، به دست آوریم.

این ۱۰ نوع محتوا به شما کمک می کنند تا تنوع مطالب وب سایت خود را افزایش دهید. تنوع مطالب سبب می شود که دایره کلمات کلیدی وب سایت شما گسترش پیدا کند و در نتیجه،  عملکرد وب سایت شما در نتایج جستجوی گوگل بهبود یابد.

در مقاله امروز قصد دارم این ۱۰ نوع محتوا را به شما معرفی کنم و چگونگی تولید این محتواها را برایتان توضیح دهم (البته باید به این نکته توجه کنید زمانی که از محتوا صحبت می کنم، منظورم دقیقاً همان محتوای وبلاگ است، نه صفحه محصولات سایت یا صفحه تماس با ما).

بنابراین اگر در زمینه بازاریابی محتوا یا استراتژی محتوا فعالیت دارید و می خواهید شاهد افزایش  بازدید سایت تان باشید، پیشنهاد می کنم این مقاله را مطالعه کنید.

با ۱۰ نوع محتوایی که باعث افزایش بازدید سایت می شوند، آشنا شوید!

برای تهیه کردن این فهرست، من به همراه تعدادی از همکاران، چند روزی را صرف تحلیل و بررسی نتایج جستجوی گوگل کردیم. در این تحقیق، سعی کردیم کلمات کلیدی پر جستجو، وب سایت های پر بازدید و عملکرد وبلاگ خودمان را مد نظر قرار دهیم تا بتوانیم نتایج متنوعی به دست آوریم.

در نتیجه این تحقیق، با ۱۰ شیوه تولید محتوا روبرو شدیم که می توانند باعث افزایش بازدید سایت شوند. البته باید متذکر شوم که در واقع، ۱۱ نوع محتوا در این فهرست وجود دارد که مورد یازدهم، آن چنان مرسوم نیست.

به علاوه، لزومی ندارد که از همۀ این ۱۰ نوع روش تولید محتوا در وب سایت خود استفاده کنید، بلکه پیشنهاد می کنم با بررسی زمینه کاری خود و نیاز کاربرانتان چند مورد از این ۱۰ نوع محتوا را در وب سایت تان به کار بگیرید.

همچنین، سعی کردم برای هر کدام از این نوع محتواهای تولید شده، یک نمونه خوب برایتان مثال بزنم. احتمالاً شما با برخی موارد این فهرست آشنایی داشته باشید:

  • پست های وبلاگ و پست هایی که به طور منظم منتشر یا بروزرسانی می شوند. مانند مطلب افزایش بازدید سایت بدون لینک بیلدینگ که در وبلاگ نوین منتشر شذ.
  • مقالات کوتاه دائمی یا محتوای همیشه سبز (Evergreen)، مانند مطلب سئو تضمینی که  هفته گذشته با شما عزیزان به اشتراک گذاشتم.
  • مقالات طولانی. برای نمونه پیشنهاد می کنم مطلب ۱۰ تکنیک روانشناسی برای فروش بیشتر را مطالعه کنید.
  • گالری های تصاویر و اینفوگرافیک. در طی تحقیقات متوجه شدیم، بسیاری از مقالاتی که مدل های مختلفی از یک مفهوم را معرفی می کنند از این روش برای تولید محتوای خود استفاده می کنند (مانند مطلب مقایسه سئو با تبلیغات در گوگل).
  • محتوایی که اطلاعات دقیق و پر جزئیات را در اختیار کاربران قرار می دهد. مطلب عوامل موثر برای رتبه بندی سایت در گوگل، نمونه خوبی برای این این نوع مقالات است.
  • محتوا و ابزارهای اینتراکتیو که خواننده را درگیر می کند. پیشنهاد می کنم برای درک بهتر این مورد، به وب سایت Post Click Marketing مراجعه کنید.
  • صفحات فرود با محتوای دسته بندی شده. این مورد به خودی خود، یک محتوا محسوب نمی شود. برای مثال ممکن است با جستجوی کلمه کلیدی “طراحی داخلی آشپزخانه” در  گوگل، با صفحه فرودی روبرو شوید که در آن انواع مختلف طراحی آشپزخانه دسته بندی شده است یا شما را به این صفحه هدایت کند. برای نمونه صفحه فرود سایت HGTV را مشاهده کنید.
  • راهنمای چند فصلی، مانند راهنمای لینک بیلدینگ که در وبلاگ نوین منتشر کردیم.
  • تصویر سازی اطلاعات یا داده های مفهومی پیچیده، مانند این صفحه از سایت CNN که  نتایج انتخابات آمریکا را به خوبی به تصویر کشیده است.
  • ویدئو. ویدئوهای وب سایت آپارات، یوتیوب یا هر ویدئوی قابل اشتراک گذاری در صفحۀ  وب سایت

تحقیقات به ما نشان داد که استفاده از این ۱۰ نوع محتوا می تواند افزایش بازدید سایت را به دنبال داشته باشد. البته همانطور که در بالا اشاره کردم، مورد یازدهمی نیز وجود دارد که البته استفاده از آن را به تمام بازاریابان محتوا توصیه نمی کنم.

احتمالاً برای شما هم پیش آمده است که با کلیک کردن بر روی یکی از لینک های نتایج جستجو، با یک فایل PDF یا Powerpoint روبرو شده اید. در حقیقت مورد یازدهمِ این فهرست، استفاده از فایل های PDF و Powerpoint است.

من به چند دلیل استفاده از این فایل ها را به همۀ تولید کنندگان محتوا توصیه نمی کنم:

  • بررسی و تحلیل محتوای این فایل ها برای موتور جستجو دشوار است.
  • این فایل ها در بسیاری از تلفن های همراه به درستی نمایش داده نمی شوند.
  • این فایل ها، کاربرپسند نیستند.
  • در نتایج جستجو به راحتی پست های وبلاگ رتبه نمی گیرند (در صورتی که چنین فایل هایی را در صدر نتایج جستجو مشاهده کردید، بهتر است بدانید حضورشان به عوامل متعددی بستگی دارد).

زمانی که بر روی یک یا چند مورد از ۱۰ نوع محتوایِ بالا سرمایه گذاری کنید، می توانید امیدوار باشید که قالب محتوای تان برای کاربر آشناست و در نتایج جستجو نیز عملکرد خوبی خواهد داشت.

برای وب سایت خود باید از چه نوع محتوایی استفاده کنیم؟

خب، در اینجا یک سوال اساسی به وجود می آید: شما باید از کدام نوع محتوا برای وب سایت خود استفاده کنید؟ این دقیقاً کاری است که ما در نوین انجام می دهیم. زمانی که می خواهیم درباره سئو، بازاریابی دیجیتال یا هر نوع محتوای مرتبط دیگری محتوا تولید کنیم، این سوال را از خودمان را می پرسیم.

باید به شما بگویم پیش از آنکه به این سوال پاسخ دهید، باید بتوانید پاسخی برای سه سوال زیر پیدا کنید:

قصد جستجو کننده چیست؟ او در نتایج جستجو به دنبال چه چیزی است؟

به طور کلی باید گفت، اگر قصد کاربر پیدا کردن یک محل یا انجام یک تراکنش مالی است، هیچ کدام از ۱۰ نوع محتوای بالا نمی تواند به او کمک کند. اما اگر کاربر به دنبال اطلاعات است (که حجم عظیمی از جستجوهای انجام شده در موتورهای جستجو به همین دلیل انجام می شود) این شیوه از تولید محتوا دقیقاً برای او تعریف شده است.

تولید محتوای اصولی به کاربر کمک می کند تا او علاوه بر به دست آوردن اطلاعات دقیق، با برند شما نیز آشنا شود. در این مرحله است که محتوای شما باید یک جستجو کننده معمولی را به یک مخاطب دائمی تبدیل کند.

بیشتر افراد معمولاً به دلایل زیر در گوگل جستجو می کنند:

  • یافتن یک پاسخ کوتاه و سریع
  • مقایسه دقیق دو یا چند محصول/خدمات
  • نقد و بررسی دقیق یک محصول یا خدمات
  • برخی کاربران تنها از روی کنجکاوی جستجو می کنند. برای مثال، من در هفته گذشته عبارت“تمام فیلم های تام هنکس” را در گوگل جستجو کردم. در فهرست فیلم های تام هنکس،  عناوینی وجود داشت که تا به حال اسم شان به گوشم نخورده بود. به همین دلیل تصمیم گرفتم که در فرصت مناسب این فیلم ها را تماشا کنم. همۀ این اتفاقات تنها به این دلیل بود که از روی کنجکاوی در گوگل جستجو کردم.
  • علایق علمی و حرفه ای

البته باید گفت که دلایل جستجوی کاربران اینترنت به همین چند مورد ختم نمی شود. نکته مهم این است که از خودتان بپرسید بیشتر افرادی که به این دلایل جستجو می کنند، به دنبال چه چیزی هستند. در آن زمان است که شما می توانید محتوایی باب میل کاربران تولید کنید.

محتوا پادشاه است! زمان برای تولید آن ندارید؟

ما با استراتژی محتوای درست و بر اساس کلمات کلیدی شما کار تولید محتوا را انجام می دهیم.

برای مشاوره رایگان، همین الان با ما تماس بگیرید.

تولید محتوا 
021-63404 داخلی 3

چه وب سایت هایی در نتایج جستجو ظاهر می شوند؟

شما باید بدانید که در نتایج جستجوی کاربران چه وب سایت هایی در ابتدا ظاهر می شوند و این سایت ها چه نوع محتوایی دارند. دانستن این موضوع می تواند به شما کمک کند تا در انتخاب نوع محتوای خود دقت بیشتری داشته باشید. حتی شاید بخواهید محتوایی تولیدی کنید که با دیگر مطالب موجود متفاوت باشد.

برای این کار باید بدانید که کاربر در قبال جستجوی خود، چه نوع محتوایی دریافت می کند:

  • آیا محتواهای موجود ساده هستند و تنها چند لینک و یک تبلیغ در متن پست موجود  است؟
  • آیا در محتواهای موجود از تصایر گرافیکی، عکس و اینفوگرافیک استفاده شده است؟
  • آیا محتوای پیشنهادی گوگل، یک خبر است؟ در این شرایط شما نیاز دارید که یک مقاله کوتاه  یا یک محتوای طولانی تولید کنید.
  • آیا گوگل در پاسخ به جستجو کننده، یک ویدئو پیشنهاد می دهد؟ در چنین شرایطی، بهتر  است به ویدئو مارکتینگ فکر کنید.
  • آیا گوگل در پاسخ به جستجوی کاربر، پاسخ کوتاهی را در نتایج جستجو نشان می دهد؟ در  این حالت، یک مقاله کوتاه یا یک محتوای همیشه سبز می تواند موثر باشد.
  • اگر محتوای موجود در صدر نتایج جستجو به صورت پیشنهادی (People Also Ask) است، احتمالاً شما در محتوای خود باید چند موضوع را تحت پوشش قرار دهید.
  • اگر محتوای نمایش داده شده در گوگل، کوئری جستجوی کاربر را به صورت دقیق بررسی کرده است، باید به فکر ایجاد یک راهنمای چند فصلی باشید.

همچنین، اگر در نتایج جستجو شاهد نقشه، جدول پرواز، ماشین حساب یا … بودید، احتمال اینکه بتوانید از طریق بازاریابی محتوا به نتیجه برسید بسیار کم است. پیشنهاد می کنم در این شرایط به دنبال کلمات کلیدی جایگزین باشید.

آیا محتوای من نیاز مخاطب را برطرف می کند؟

شما باید این سوال را درباره خود و مخاطبانتان بپرسید. این سوال به این معناست که:

  • نوع دستگاه و محلی که کاربر در آن قرار دارد، مهم هستند. بنابراین اگر کاربر بر روی تلفن همراه خود جستجو می کند (یا کلاً محتوایتان بیشتر در دستگاه های قابل حمل دیده می شود)، بهتر است سعی کنید محتوایی تولید کنید که اطلاعات را سریع به کاربر منتقل می کند.
  • همچنین، اگر امیدوارید که کاربر پس از خواندن محتوای شما، از طریق رایانه دسکتاپی دوباره به وب سایت تان مراجعه می کند، بهتر است محتوایی طولانی یا یک راهنمای چند فصلی برای مخاطبانتان تهیه کنید.

سعی کنید به شکلی تولید محتوا کنید که کاربران پس از مطالعه، بدانند باید با آن اطلاعات چه کار کنند. همچنین، باید بدانید که آیا مخاطبتان فردی است که:

  • به دنبال محتوا در قالبی جدید است و علاقه زیادی به مطالعۀ مطالب جدید دارد.
  • به دنبال محتوایی به شکل قدیمی است تا او را وادار به فکر کردن و گشت و گذار در وبسایت تان نکند. محتوایی که فقط و فقط نیازش را برطرف می کند و اطلاعات جدیدی به او نمی دهد.

بازاریابی پارتیزانی

شنبه 4 دی 1395 ساعت 11:32

سرقت تلفن همراه یکی از مشکلات اصلی در رومانیا است. در حقیقت، آمار نشان می‌دهد که هر دو دقیقه، یک گوشی موبایل در این کشور دزدیده می‌شود. البته، مردم این کشور می‌توانند گوشی‌های خود را در مقابل سرقت بیمه کنند، اما بسیاری فکر می‌کنند که نیازی به این کار ندارند. برای حل این مساله، یکی از این شرکت‌های بیمه به نام وودافون، کیف‌قاپ‌هایی را استخدام کرد تا اهمیّت بیمه شدن گوشی را جدی‌تر به مردم نشان دهد – البته نه با دزدیدن گوشی آنها، بلکه با انداختن تراکت‌هایی در کیف و جیبشان که روی آنها نوشته بود “دزدیدن گوشی شما ساده است. تلفن خود را در وودافون بیمه کنید.”

هر چند این، یک تاکنیک غیر متعارف تبلیغاتی بود، اما مطمئناً توانست توجه مخاطبان خود را بدست آورد و شرکت وودافون را شناخته‌تر کند. چرا؟ چون مخاطبان از این روش تبلیغاتی وودافون غافلگیر می‌شدند و احتمال اینکه گوشی خود را بیمه کنند افزایش می‌یافت. به علاوه، به احتمال زیاد این داستان را برای دوستان خود نقل می‌کردند. این اساس بازاریابی چریکی است. استراتژی‌هایی که از مدل‌های سنتی بازاریابی پیروی نمی‌کنند و مخاطبان را به روش‌های غیر عادی‌تر تحت تاثیر قرار می‌دهند.

نمونه بازاریابی چریکی

بازاریابی پارتیزانی چیست؟

بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی که در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ (Guerrilla Marketing) شناخته می‌شود، یک استراتژی تبلیغاتی نامتعارف است که سعی می‌کند با حداقل هزینه مالی، بیشترین بازخورد را داشته باشد. اما چقدر کم هزینه؟ خب، آنقدری کم هزینه که درادبیاتِ مدیریت بازاریابی، از بازاریابی چریکی به عنوان بازاریابی بدون هزینه (مالی) نیز نام برده  می‌شود. چرا؟ چون از شما دعوت می‌کند که وقت، انرژی و (به خصوص) تخیل خود را صرف تبلیغات کنید و فقط با پول به دنبال جذب مخاطب نباشید.

اساس بازاریابی چریکی، همانگونه که از نام آن پیداست، مشابه تاکتیک جنگ چریکی (یا گوریلا وارفر) است. همان گونه که حتماً می‌دانید، سربازها در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکاتغیرقابلپیشبینی و غافلگیرکننده برای شکست دشمن استفاده می‌کنند. برای مثال، در مسیر حرکت  نیروهای دشمن، کمین می‌نشینند یا در نیمه‌شب، به اردوگاه دشمن شبیخون می‌زنند.

بازاریابی پارتیزانی برای اولین بار در سال ۱۹۸۴ و با یک کتاب ساده به قلم لِویسون به جهان معرفی شد. اما در حال حاضر بیش از ۳۵ کتاب، یک اتحادیه، یک سایت غنی با خبرنامه، فایل‌های صوتی تصویری بسیار، سازمانی مشاوره‌ای، ستون‌هایی در روزنامه‌های بین المللی، مجلات، اینترنت و همایش‌ها و سمینارهای مختلف در بسیاری از کشورها در مورد این روش بازاریابی و نمونه‌های مختلف آن وجود دارد و البته همچنان منابع آن با سرعت بالایی در حال رشد و گسترش است.

جی کانرد لویسون، پدر بازاریابی چریکی، این استراتژی را اینگونه توصیف می‌کند:

تعریف بازاریابی از نگاه پدر بازاریابی چریکی

روحیه و ماهیّت بازاریابی چریکی همواره یک چیز است: دستیابی به هدفهای متعارف مانند سود و جلب رضایت مخاطب، با استفاده از روش‌های غیر متعارف و با سرمایه‌گذاری بر روی انرژی، به جای پول.

چرا بازاریابی چریکی تا این حد موفق بوده است؟

حال شاید بپرسید که چرا بازاریابی چریکی تا این حد مورد توجه کسب و کارهای کوچک (و البته بزرگ) قرار گرفته است. دلایل بسیاری می‌توان برای محبوبیت این روش بازاریابی پیدا کرد.

همانطور که دیدیم، بازاریابی چریکی به راحتی قابل پیاده‌سازی بوده و هزینه مالی آن بسیار پایین است. با اینحال، می‌تواند یک تاثیر قابل توجه در مخاطب داشته باشد و برند را به شکلی جذاب و خلاقانه به مشتری معرفی نماید. دقیقاً به خاطر همین ویژگی‌ها بوده که این روش بازاریابی، تا به امروز، توانسته موفقیت‌های بسیاری را برای کسب و کارهای کوچک در جای جای دنیا به همراه داشته باشد.

البته شکی نیست که شرایط فعلی اقتصاد جهانی نیز در محبوبیت بازاریابی چریکی نقشی موثر داشته است. هزینه‌های تکنولوژی روز به روز کاسته می‌شود و محبوبیت آن، روز به روز، افزوده. دولت‌ها نیز در حال ارائه تسهیلات بیشتر به کسب و کارهای کوچک هستند تا فرصت رشد آنها را فراهم کنند و از آن طرف، قوانین بیشتری برای کسب و کارهای بزرگ وضع می‌کنند. نکته آخر اینکه آگاهی مردم در حال رشد است و دیگر کمتر از قبل گول نام برندها را می‌خورند. نتیجه تمام این موارد آن بوده که فرصت بی‌سابقه‌ای برای ترقی کسب و کارهای کوچک به وجود آید و شاهد افزایش تصاعدی تعداد آنها باشیم.

اصول بازاریابی چریکی

البته نباید فقط قسمت خوب ماجرا را ببینیم. درست است که کسب و کارهای کوچک در سال‌های اخیر بیشتر شده‌اند، اما بسیاری از همین کسب و کارهای کوچک، به دلیل عدم بازاریابی درست بود، با شکست روبرو شده‌اند. در چنین شرایطی، بازاریابی چریکی همچون یک فرشته نجات برای کسب و کارهای کوچک بوده و به عنوان یک روش قابل فهم و ساده، توانسته یک فرصت رقابتی عالی را در اختیار این تجارت‌ها قرار دهد. راهکار کم هزینۀ آنها، در دنیایی پر هزینه و یک روش بازاریابی ساده، در دنیایی پیچیده و سردرگم.

تاریخچه بازاریابی پارتیزانی

پیشینۀ بازاریابی را می‌توان تا چهار هزار سال قبل از میلاد مسیح تعقیب کرد. یعنی زمانی که اولین مصری‌‌ها از پاپیروس برای نوشتن پیام‌های تبلیغاتی و پوستر‌های دیواری استفاده کردند. در حقیقت، چیزی که ما به عنوان تبلیغات سنتی می‌شناسیم، به تدریج و طی قرن‌ها کامل‌ شده است. با اینحال، زمان شکفتن آن به اوایل قرن نوزده میلادی بر‌میگردد.

در آن سال‌ها، هدف اصلی تبلیغات به تدریج از درگیر کردن مخاطب و سرگرم کردن او، به سمت ارائه اطلاعات در مورد محصول و خدمات یک شرکت حرکت می‌کرد. این موضوع آنقدر جدی شده بود که در دهه شصت، کمپین‌های تبلیغاتی صرفاً بر تبلیغات سنگین رادیویی، چاپی و تلویزیونی تمرکز کرده بودند و آژانس‌های تبلیغاتی سنتی صرفاً قصد داشتند مشتریان را مجاب به خرید کنند. و طبیعتا… مردم از این وضع خسته شده بودند. زمان تغییر فرا رسیده بود.

guerrilla-marketing-book-novin

در ۱۹۸۴، بازاریابی به نام جی کانرد لویسون، عبارت “بازاریابی چریکی” را در کتابی با همین عنوان معرفی کرد. لویسون در این کتاب، روش‌های جالبی برای مقابله با روش‌های سنتی بازاریابی را ارائه داد که بر آنها نام بازاریابی چریکی را گذاشته بود. او هدف اصلی بازاریابی چریکی را، پیاده‌سازی تبلیغات نامتعارف با کمترین بودجه ممکن و کسب اطمینان از دریافت بیشترین بازخورد ممکن تعریف کرد. از نظر لویسون، کمپین‌های تبلیغاتی باید شوکه کننده، منحصر به فرد، زیرکانه و حتی گستاخانه باشند.

این روش، در جهان پر خرج بازاریابی سنتی، راهکاری عالی برای بقا به کسب و کارهای کوچک ارائه می‌داد. در نتیجه، بسیاری از این تجارت‌ها به تدریح به این روش روی آوردند و در نتیجه، تفکر و نگاهی کاملاً جدید نسبت به بازاریابی پیدا کردند.

بازاریابی پارتیزانی به درد چه کسب و کار هایی می خورد؟

همانطور که دیدیم، هدف اصلی بازاریابی پارتیزانی آن کسب و کارهای کوچکی بودند که به دنبال روش‌های ساده و کم خرج برای جذب مخاطب هستند. اما این نوع از بازاریابی لزوماً منحصر به تجارت‌های کوچک نیست و تا به حال، بسیاری از برندهای تجاری بزرگ نیز با موفقیّت از آن استفاده کرده‌اند.

در ادامه به بررسی روش‌های بکارگیری این نوع بازاریابی هم برای کسب و کارهای کوچک، و هم بزرگ خواهیم پرداخت.

کسب و کارهای کوچک چگونه از بازاریابی چریکی استفاده میکنند

بازاریابی پارتیزانی شاید انتخاب درستی برای تجارت کوچک شما باشد. می‌پرسید چرا؟ وقتی که این روش بازاریابی به درستی پیاده شود معمولا با هزینه کم و دسترسی بالا به مخاطبان موردنظر همراه است. این روش همچنین راهی مناسب برای متفاوت جلوه دادن شرکت شما در میان رقباست چرا که شما به عنوان شرکتی خلاق و متفاوت در ذهن مخاطبان خود جای می‌گیرید و این به اعتبار تجاری شما کمک بسزایی می‌کند.  متخصصان بازاریابی در رابطه با بازاریابی پارتیزانی خوب می‌گویند:

یکی از نمونههای معروف بازاریابی چریکی در کسب و کارهای کوچک پروژه ویچ بلایر (The Witch Blair Project) می‌باشد که توسط چند فارغ ‌التحصیل فیلم سازی از دانشگاه فلوریدا با بودجه‌ای کم و یک دوربین انجام شد.

“این سه نفر گم شده اند” – تبلیغات کاملاً جدی فیلم ویچ بلیر

آنها وب‌سایتی را طراحی کردند و در آن این شعار را نوشتند:

در اکتبر سال ۱۹۹۴، سه دانشجوی فیلم سازی که برای ساختن یک فیلم مستند به جنگل‌های حوالی مری‌لند آمریکا رفته بودند ناپدید شدند. یک سال بعد، دوربین آنها پیدا شد.

پیش نمایشی که در شبکه براوو پخش شد توجه همه را به خود جلب کرد. تهیه کننده این برنامه  از سازندگان این فیلم درخواست کرد که وب‌سایت جدیدی برای این فیلم طراحی کنند زیرا که تمرکز بازدید کنندگان سایت براوو از صفحه این فیلم باعث شده بود که برنامه‌های دیگر این شبکه کم تر به چشم بیایند.

کسب و کارهای بزرگ چگونه از بازاریابی چریکی استفاده میکنند

بازاریابی پارتیزانی اصالتا ایده‌ای بود که به کمک کسب و کارهای کوچک آمد اما این کسب و کارهای بزرگ را از استفاده کردن از این ایده باز نداشت. شرکت‌های تجاری مختلف از بازاریابی چریکی به عنوان مکمل کمپین‌های تبلیغاتی خود استفاده می‌کنند. برخی از بازاریاب‌ها اعتقاد دارند که وقتی برند‌های معروف از بازاریابی چریکی استفاده می‌کنند، استراتژی آنها در حقیقت چریکی نیست چراکه این شرکت‌ها از بودجه بالایی برخوردارند و همچنان در زمان انجام بازاریابی شرکت آنها معروف است.

استفاده از بازایابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگ دارای ریسک زیادیست. در مواردی تبلیغات چریکی آنها می‌تواند شکست بخورد و به یک کابوس برای روابط عمومی این شرکت‌ها تبدیل شود. تجارت‌های کوچک‌تر می‌توانند با خیال راحتتر به بازاریابی پارتیزانی بپردازند چرا که مردم زودتر شکست تبلیغاتی آنها را فراموش می‌کنند.

( تعداد کل: 111 )
<<    1       2       3       4       5       ...       23    >>