X
تبلیغات
رایتل

استفاده از بهترین متنها برای تبلیغ در گوگل

سه‌شنبه 25 آبان 1395 ساعت 12:35

کلیکی گوگل جزء بهترین و پر بازده ترین روش های تبلیغات اینترنتی است. اما استفاده از متن هایی که بهینه سازی نشده باشند میتواند به عملکرد تبلیغات شما ضربه وارد کرده و باعث هدر رفتن هزینه شما شود.

هنگامی که یک کاربر، کلمه کلیدی مرتبطی با موضوع وبسایت شما (و البته تبلیغات شما در گوگل) را جستجو میکند، در اولین نگاه یک بر انداز کلی از تبلیغات شما خواهد کرد. حال اینکه این کاربر بر روی تبلیغ شما کلیک کند یا خیر بستگی به میزان جذب شدن کاربر به محتوای تبلیغ شما خواهد داشت.

با بهینه سازی متن ها برای تبلیغات کلیکی گوگل میتوانید میزان کلیک های بسیار بیشتر و با کیفیت تری دریافت کرده و در نتیجه سود بیشتری برای خود رقم بزنید.

از آنجایی که متن در تبلیغات کلیکی گوگل تنها چیزی است که کاربر جستجو کننده مشاهده خواهد کرد، باید تا حد ممکن با بهینه سازی این متن ها توجه کاربر را به تبلیغات جلب کرد تا از بین شما و رقبای تبلیغ دهنده، بر روی وبسایت شما کلیک کند.

بهینه سازی متن برای تبلیغات کلیکی گوگل چند نکته مثبت در پی خواهد داشت:

  • افزایش تعداد کلیک ها بر روی تبلیغات شما
  • امتیاز کیفیت بهتر برای تبلیغات (که در نهایت باعث کاهش هزینه شما خواهد شد)، برای اطلاعات بیشتر به مقاله تاثیر تبلیغات در گوگل بر سئو سایت مراجعه کنید.
  • هزینه کمتر به ازای هر کلیکی که به مشتری تبدیل شده است

از نکات بسیار مهمی که هنگام نوشتن متن تبلیغات کلیکی باید در نظر داشت، این است که متن نوشته شده به موارد زیر ارتباط زیادی داشته باشد:

  • به محصول و یا خدمات شما
  • به قصد و منظور جستجوگر (که معمولا میتوان از عبارت های جستجو شده به آن پی برد)
  • به صفحه فرود تبلیغات کلیکی شما

ساده ترین حالت ممکن برای تبلیغات کلیکی گوگل به شکل زیر خواهد بود:

simple-ppc-ads

همانطور که مشاهده میکنید، این مدل ساده از تبلیغات دارای یک تیتر، یک آدرس و یک خط توضیحات است. نوشتن تبلیغی چشم گیر که بتواند در نگاه اول تمامی توجه کاربر را به خود جلب کند از مهمترین فاکتورهای موفقیت یک کمپین تبلیغات کلیکی است. شما در این چند خط خیلی کوتاه باید به معرفی خدمات خود بپردازید. نوشتن توضیح و معرفی خدمات در یک برگه کار سختی نیست، اما نوشتن آن در ۳ خط به طوری که همه جوانب و قسمت های مهم را شامل شود یقیناً کار سختی خواهد بود.

برای مثال، در نمونه تبلیغ فوق المان هایی که مشاهده میکنید شامل معرفی خدمات، هزینه ها، آدرس سایت و توضیحاتی که شامل کلمه کلیدی مد نظر است، می باشد.

متون تبلیغات کلیکی باید دارای شرایط زیر باشند:

  • شامل کلمه کلیدی (حداقل یک بار) باشند.
  • ذکر تفاوت های شما و اینکه چرا کاربر باید روی این لینک کلیک کند.
  • ذکر هدف از کلیک بر روی تبلیغ و اینکه کاربر در نهایت به چه چیزی خواهد رسید.

گوگل ابزار بسیار زیادی را در اختیار تبلیغ دهندگان قرار داده که توسط این ابزارها میتوانند میزان بهینه بودن متن تبلیغات خود را بررسی کنند. برای مثال، شما میتوانید از Ad Extensions استفاده کنید تا تعداد لینک های بیشتری را در یک تبلیغ به کاربر نمایش دهید. همچنین میتوانید در تبلیغ خود، اطلاعات بیشتری را نمایش داده و یا از کاربر درخواست کنید، به عنوان مثال:

  • محل شرکت و اطلاعات تماس با شما، مانند آدرس شرکت و یا شماره تلفن آن.
  • عکس هایی از خدمات و یا محصولات شما، مانند عکس از کالایی که قصد فروش آن را دارید.
  • فیلد وارد کردن ایمیل، برای درخواست و جمع آوری ایمیل جستجوگر از همان صفحه گوگل، بدون وارد شدن به صفحه شما.

اهمیت بهینه سازی متن برای تبلیغات کلیکی گوگل

شرکت های بزرگی که به صورت مداوم مبالغ زیادی را صرف تبلیغات در گوگل می کنند همواره به دنبال بهینه سازی تبلیغات خود هستند. آنها پس از هر بار اجرای کمپین های تبلیغاتی خود، به آنالیز و بررسی میزان کلیک ها و نرخ تبدیل تبلیغات می پردازند و سعی می کنند برای کمپین بعدی خود، عملیات بهینه سازی را انجام دهند.

زیرا به هر میزان که تبلیغات بهینه شده باشد، به همان میزان هزینه ای که تبلیغ دهنده باید برای دریافت کلیک پرداخت کند کمتر خواهد بود و طبیعتاً بازدهی و سودی که از تبلیغات خود خواهد داشت به مراتب بیشتر از حالتی است که این متن ها بهینه سازی نشده باشد.

پس با بهینه سازی تبلیغات خود میتوانید هزینه های تبلیغات را کاهش داده، CTR را افزایش داده و در نهایت امتیاز کیفیت تبلیغ (Quality Score) خود را به حد بالاتری برسانید. این نکته را دوباره یادآوری میکنیم که به هر میزان امتیاز کیفیت تبلیغ (Quality Score) بالا باشد، به همان میزان هزینه ای که برای هر کلیک پرداخت میکنید کمتر خواهد بود و در نهایت تبلیغات بازدهی بهتری برای شما خواهد داشت.

جمع بندی

تبلیغات در گوگل همانطور که ذکر شد از پر بازده ترین روش های تبلیغاتی است. اما اگر به درستی انجام نشود ممکن است باعث هدر رفتن پول و هزینه شما شود.

یکی از خدمات رسانه تجارت نوین، تبلیغات در گوگل است. باید خاطر نشان کنیم که در صورت همکاری با تیم حرفه ای تبلیغات گوگل نوین، تبلیغات شما به رایگان تا حداکثر حالت ممکن بهینه سازی خواهد شد تا نه تنها هزینه ای کمتر بابت هر کلیک پرداخت کنید، بلکه بازدهی بسیار بیشتری از تبلیغات خود داشته باشید.

تبلیغات کلیکی گوگل و ارتباط آن با سئو

سه‌شنبه 25 آبان 1395 ساعت 12:34

تیم های تبلیغات کلیکی و سئو شرکت شما با یکدیگر هماهنگ هستند؟ در این مقاله قصد داریم راهکارهایی را برای ادغام این دو روش بازاریابی ایترنتی به شما ارائه دهیم تا بتوانید با برنامه ریزی دقیق نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید.

امسال، در زمینه نتایج جستجوی گوگل یا همان SERP شاهد تحولات بسیاری بودیم. همانطور که می دانید الگوریتم های گوگل بروزرسانی های بسیار را دریافت کردند. برای مثال الگوریتم پنگوئن گوگل بروزرسانی شد و و الگوریتم جدیدی به نام Possum به کاربران معرفی گردید. همچنین، شاهد تغییرات بزرگی در نمایش تبلیغات بر روی نتایج جستجوی موجود در دسکتاپ ها بوده ایم. گوگل همچنان تلاش می کند نحوه ی نمایش محتوا از طریق جستجوی طبیعی و جستجوی پولی را بهبود بخشد.

جهت برطرف کردن نیازهای موجود در حوزه جستجو و ارتباط بهتر با مشتریان واقعی، وب سایت ها باید استراتژی را در نظر بگیرند که تیم های تبلیغاتی کلیکی و سئو یک شرکت را به عنوان مکمل یکدیگر بشناسد، نه به عنوان دو تیم مجزا!

کمالگرایی بی پایان گوگل برای بهبود نتایج جستجو

کمالگرایی گوگل برای بهبود نتایج جستجوی سئو

تغییرات مداوم و مستمر نتایج جستجو به این منظور انجام می شود تا گوگل بتواند با کیفیت ترین و مرتبط ترین سایت ها را برای جستجوی کاربران نمایش دهد. چنین رویکردی نه تنها به گوگل اجازه می دهد تا خدمات بهتری را به کاربران آنلاین بدهد، بلکه چالش های جدیدی را برای متخصصان سئو به وجود می آورد.

هر تغییر جدیدی که در نتایج جستجو به وجود می آید، متخصصان سئو را ملزم می کند تا روش های جدیدی برای به دست آوردن رتبه بهتر در موتورهای جستجو اتخاذ کنند.

ترکیب و ادغام سئو با تبلیغات کلیکی

توسعه کمپین بازاریابی اینترنتی که بتواند سئو را با تبلیغات کلیکی (PPC) ترکیب نماید نه تنها برای رسیدن به بالاترین رتبه در نتایج جستجو ضروری است، بلکه تنها روشی است که برای افزایش ترافیک سایت و بالا بردن نرخ تبدیل کاربر به مشتری وجود دارد.

زمانی که تیم شما تلاش می کند استراتژی سئو را با داده های تبلیغات کلیکی ادغام کند، قادر خواهید بود داده های لازم برای بررسی رفتار مشتریان را شناسایی کنید و از تمایلات و موقعیت آن ها اطلاع یابید. چنین سطح دقتی به ما اجازه می دهد:

  • استراتژی کلمات کلیدی طبیعی خود را اصلاح کنیم. در این شرایط می توانیم محتوای جدید و بهینه سازی شده ای را برای بهبود رتبه بندی در موقعیت جغرافیایی خاص ایجاد کنیم. همچنین قادر خواهیم بود عبارات دقیقی را که توسط مخاطبان هدف مورد استفاده قرار می گیرد را با تمایلات و علایق آن ها همتراز کنیم.
  • می توانیم بودجه تبلیغات کلیکی (PPC) خود را تنظیم کنیم. بنابراین قادر خواهیم بود تبلیغات خود را در بازارهای محبوب و در یک بازه زمانی موثر اجرا کنیم.
  • می توانیم تبلیغات کلیکی خود را با زمانبندی بازاریابی آفلاین هماهنگ کنیم تا آگاهی از برند و نرخ تبدیل کاربر به مشتری را به حداکثر برسانیم.

تحقیقات سایت Search Engine Land نشان می دهد به طور کلی این فعالیت ها به موارد زیر می انجامد:

  • افزایش ۳۰% در ترافیک طبیعی
  • افزایش ۲۵% در کلیک های پولی
  • افزایش ۲۰% در سود
  • کاهش ۳۵% از مخارج تبلیغات

به اشتراک گذاری اطلاعات با همکاران

بیشتر شرکت های فعال در زمینه دیجیتال مارکتینگ تیم های جداگانه ای را برای تبلیغات کلیکی و سئو خود در نظر گرفته اند. در چنین شرایطی هر دو تیم به سختی تلاش می کنند، استراتژی کلمات کلیدی خود را توسعه می دهند، محتوای منحصر بفرد تولید می کنند و از روش های مختلفی برای جذب مشتریان آنلاین استفاده می کنند.

به اشتراک گذاری اطلاعات با همکاران برای هماهنگی تیم تبلیغات کلیکی و سئو

گرچه هر کدام از این تیم ها از تاکتیک ها و  روش های متعدد برای بالا بردن نرخ تبدیل استفاده می کنند، اما در این بین اطلاعات مشترک بسیاری وجود دارد که می تواند در بهبود استراتژی هر دو تیم موثر باشد. روش های زیر می تواند در بهبود استراتژی های موجود کمک کند و نرخ تبدیل را برای هر دو تیم سئو و تبلیغات کلیکی افزایش دهد.

برای هوشمند سازی کمپین خود، اطلاعات مربوط به کلمات کلیدی را به اشتراک بگذارید

همانطور که می دانید کلمات کلیدی، بنیان و اساس موفقیت کمپین های سئو و تبلیغات کلیکی گوگل است. برای استراتژیست هایی که در حوزه PPC کار می کنند، کلمات کلیدی برای تسهیل ارتباط با مشتریانی استفاده استفاده می شود که در انتهای قیف بازاریابی قرار دارند.

در دنیای سئو، کلمات کلیدی برای مشخص کردن معماری سایت و استراتژی محتوا به کار می روند. هر دو تیم، تحقیق درباره کلمات کلیدی را به منظور تعیین و شناسایی رفتار مخاطبان آنلاین، رشد ترافیک سایت و به دست آوردن نرخ تبدیل مناسب انجام می دهند.

از آنجایی که بیشتر کاربران در حین جستجو از کلمات کلیدی طولانی (Long-Tail) و جملات کامل استفاده می کنند، اطلاعات مربوط به کلمات کلیدی باید در اختیار هر دو تیم قرار بگیرد تا بتوانند پیام های یکسانی را به کاربران ارائه کنند.

تنظیم اهداف مشترک و ادغام معیارها

استفاده از اطلاعات جمع آوری شده توسط هر دو تیم نه تنها دقت بیشتری را در مورد رفتار مشتری ارائه می کند، بلکه می توان از این اطلاعات برای پشتیبانی از کمپین بازاریابی داخلی برند استفاده کرد.

اهداف مشترک تبلیغات کلیکی و سئو

تیم هایی که داده های مرتبط با تبلیغات کلیکی خود را با معیارهای جستجوی طبیعی کاربران ترکیب می کنند، قادر هستند بینش منحصر بفردی را درباره نحوه تعامل کاربران با خدمات دیجیتال به دست آورند و نیز رفتار کاربران بعد از ترک سایت را بررسی کنند.

معیارهایی که تیم تبلیغات کلیکی و سئو شما به منظور توسعه KPI های خود بررسی می کنند، باید تقریباً یکسان و مشابه باشند. زمانی که این یکسان سازی صورت گیرد، شما قادر خواهید بود از این اطلاعات در سایر کانال های بازاریابی همچون PR، شبکه های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی اعمال کنید.

حذف کاستی ها برای بهبود تولید

داشتن رویکردی جداگانه برای تبلیغات کلیکی و سئو باعث منزوی شدن اطلاعات موجود و کاهش میزان خلاقیت در تولید می شود. این اتفاق حتی در بهترین کمپین های آنلاین نیز شایع است. به طور کل جدا کردن این دو تیم از یکدیگر عاقلانه به نظر نمی رسد زیرا هر دو تیم می توانند اطلاعاتی مفید و ضروری را به یکدیگر گوشزد کنند.

استفاده از داده هایی که بر تصمیم گیری در دیگر کانال های بازاریابی اثر می گذارند

زمانی که صحبت از جمع آوری اطلاعات و داده های کاربردی برای توسعه استراتژی به میان می آید، استخراج اطلاعات از یک حوزه خاص مانند تبلیغات کلیکی و سئو کافی نخواهد بود. اگرچه کیفیت داده های طبیعی ممکن است به شما دید خوبی درباره نحوه ایجاد برنامه های کاربردی بدهند، اما داده ها و اطلاعات تایید شده ای که از جستجوی طبیعی به دست می آید، ممکن است برای توجیه فعالیت های واقعی کافی نباشد.

استفاده از داده های تبلیغات کلیکی و سئو برای دیگر کانال های بازاریابی

در مقابل، اطلاعاتی که از خود موتورهای جستجو به عنوان نتیجه فعالیت های تبلیغات کلیکی (جستجوی پولی) به دست می آید بسیار ارزشمند است و به افراد اجازه می دهد با اعتماد به نفس بیشتری فعالیت خود را پیش ببرند.

اگر شرکت شما تبلیغات کلیکی و سئو را مسئله ای کاملاً جداگانه می داند، باید اطمینان حاصل کنید که تلاش های شما با موارد اشتراکی زیر همتراز شده است:

  • گزارش
  • اهداف
  • پرتال های ارتباطی

هدف از ادغام این دو حوزه این نیست که یک تیم کارهای مرتبط با هر دو حوزه را انجام دهند. در عوض این موضوع به این معناست که آگاهی از فرصت های موجود برای افزایش نرخ تبدیل افزایش پیدا کند.

چگونه در نتایج موتورهای جستجو بیشتر دیده شویم؟

خب، حالا که می دانیم کار کردن تیم های تبلیغات کلیکی و سئو به همراه یکدیگر می تواند موثر باشد، بهتر است از روش های زیر استفاده کنید تا حضور بهتری در نتایج موتورهای جستجو داشته باشید:

تبلیغات گوگل و مشکلات طراحی سایت و روشهای بهبود آن

چهارشنبه 19 آبان 1395 ساعت 17:04

امروزه دیگر داشتن یک وب‌سایت یا اپلیکیشن زیبا و کاربرپسند برای جذب مشتری کافی نیست. بلکه لازم است بتوانید مشتری خود را به خرید مجاب کنید. می‌بایست به صورت نامحسوس کاری کنید که باعث شود کاربران مسیر مورد نظر شما را پیش بگیرند بدون اینکه حتی متوجه این موضوع بشوند. تکنیک‌های بسیاری هم برای این منظور به وجود آمده است. برای مثال یکی از این تکنیک‌ها کمیابی است (یعنی به مخاطب این حس را بدهید که باید قبل از اینکه فرصت از دست برود کاری بکند). یک تکنیک دیگر انحصار است (متاسفم، فقط اعضای وب‌سایت می‌توانند این تکنیک را فرا بگیرند). سومین تکنیک هم استفاده از سند اجتماعی است (یعنی بکارگیری ذهنیّت قبیله‌ای ما انسان‌ها). اما تکنیک‌های متقاعد کردن مشتری به همین ۳ مورد ختم نمی‌شود. روش‌های بسیار زیاد دیگری نیز وجود دارند، که البته به اندازه موارد ذکر شده مطرح نیستند و با اینحال می‌توانند بسیار موثر واقع شوند. ما در این مطلب قصد داریم ده تا از این تکنیک‌های UX را برای شما نام ببریم و توضیح بدهیم که چگونه می‌توانید از آنها برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل خود استفاده کنید. پس اگر دوست دارید در مورد روش‌های بدست آوردن مشتریان بیشتر بدانید، با ما همراه باشید.Food-counter

هر چه چیزی واقعی‌تر باشد، ما بیشتر بابت آن می‌پردازیم

نتیجۀ چندین تحقیق مختلف نشان داده است که وقتی یک جنس بیشتر برایشان واقعی باشد، حاضرند مبلغ بیشتری را برای بدست آوردن آن هزینه کنند. برای مثال، جنسی که بتوانند لمس کنند برایشان از جنسی که فقط بتوانند ببینند (مثلاً پشت پنجره) بیشتر ارزش دارد. این موضوع در مورد زمانی که بتوانند تصویر یک محصول را ببینند، در مقاسه با زمانی که فقط توضیحات متنی در موردش بخوانند هم صادق است. به همین خاطر است که زندگی بخشیدن به محصولات و خدمات در فضای آنلاین اهمیّت دارد. تصاویر متنوع، داشتن یک نگاه ۳۶۰ درجه به محصولات، توضیحات مناسب و … همه می‌توانند بروی ذهن مخاطب تاثیر بگذارند. پس سعی کنید از هر روش ممکن برای واقعی‌تر کردن فضای وب‌سایت، محصولات و خدمات خود استفاده کنید. مثلاً اگر یک شرکت خدماتی هستید، چند تصویر از کارمندان خود در حال فعالیّت بگذارید.

simple-vs-hard

وقتی خواندن توضیحات سخت باشد، پیروی از آنها هم سخت به نظر می‌رسد

همۀ ما می‌دانیم که خوانا بودن متن‌های وب‌سایت و برنامۀ شما تا چه حد اهمیّت دارد. اما این موضوع فقط به دلایل کاربردی اهمیتّ ندارد و می‌تواند بروی حس مخاطب هم تاثیر داشته باشد. اگر شما یک توضیح مشخص را با دو فونت خوانا و ناخوانا به مخاطبان ارائه دهید، مردم نه تنها متن اول را ساده‌تر خواهند خواند، که فکر می‌کنند پیروی از آن هم راحت‌تر خواهد بود. مساله دوم نیز پیچیدگی خود متن است. تا جای ممکن سعی کنید همه‌چیز را به ساده‌ترین شکل ممکن به مخاطبان توضیح دهید و از طرفه‌رفتن خودداری کنید.

New-York-Marathon

شانس انجام یک کار، وقتی به چند قدم کوچک‌تر تقسیم شده باشد، بیشتر است

حتی فکر کردن به ماراتون هم می‌تواند کافی باشد تا احساس ناتوانی کنیم، چه برسد به دویدن آن. اما شاید بشود در این مورد کاری کرد، مثلاً ماراتون را به چند بخش مختلف تقسیم کرد. منظور ما چیست؟ یعنی اگر شما هنگام دویدن فقط به کیلومتر بعدی فکر کنید و درگیر این نشوید که ۲۰ کیلومتر از مسیر مانده است، دیگر خبری از فشار ذهنی هم نخواهد بود. می‌پرسید این موضوع چه کاربردی برای شما دارد؟ شما می‌توانید برای تمام فرآیندهای طولانی خود از این تکنیک استفاده کنید. یعنی آنها را به قسمت‌های کوچک‌تر تقسیم کنید تا به این ترتیب شانس انجام شدن آنها توسط مخاطبان افزایش پیدا کند. پس به مخاطبان خود فشار نیاورید و از آنها بخواهید با برداشتن قدم‌های کوچک و ساده در مسیر مورد نظر شما پیش بروند.

goal

هر چه به هدف خود نزدیک‌تر باشیم، انگیزۀ ما برای تمام کردن آن بیشتر است

آیا تا به حال شده که فقط بخش کوچکی از یک کتاب مانده باشد و همین باعث شود به جای آنکه یک تصمیم منطقی بگیرید و ادامۀ آن را فردا بخوانید، در یک حرکت احمقانه تمام شب را بیدار بمانید و آن را به اتمام برسانید؟ (من خودم به این دسته تعلق دارم). با شده نصف یک فیلم خیلی مزخرف را ببینید و بعد نصف دیگر را فقط به این دلیل ببینید که نصفۀ اول را تماشا کرده‌اید؟ می‌بینید؟ مساله چندان عجیب نیست. هر چقدر ما به پایان کار نزدیکتر باشیم، انگیزه ما برای به اتمام رساندن آن بیشتر خواهد بود. بنابراین فکر خوبی است اگر به جای تعداد مراحل کامل شده، تعداد مراحل باقی‌مانده از یک فرآیند را به اطلاع کاربران خود برسانید. به علاوه فکر خوبی است که مراحل ابتدایی کار را تا جای ممکن ساده کنید تا به این ترتیب شانس پیشروی کاربر در مسیر فرآیند شما بیشتر خواهد شد. سپس زمانی که به مراحل انتهایی رسید و بیشترین انگیزه را داشت، او را با قسمت‌های چالش‌برانگیز روبرو کنید.

numbers

هر چقدر ارقام یک قیمت کمتر باشد، مقدار آن از نظر ما کمتر است

من مطمئن هستم که می‌دانید ۹۹۰۰ تومان به دلیلی عجیب و غریب در نظر ما از ۱۰۰۰۰ تومان خیلی کمتر به نظر می‌رسد. آن هم وقتی که فقط ۱۰۰ تومان فرق میان آنهاست. این همان دلیلی است که فروشنده‌ها معمولاً محصولات را به این روش قیمت‌گذاری می‌کنند. اما آیا می‌دانستید که از نظر ما ارزش یک قیمت ثابت وقتی که ارقام کمتری داشته باشد هم کمتر است؟ برای مثال قیمت‌های زیر را در نظر بگیرید:

  1. ۲۵۰۰۰۰۰ ریال
  2. ۲۵ تومان

این دو قیمت دقیقاً یکی هستند، اما در نظر ما گزینه دوم ارزش کمتری نسبت به گزینۀ اول دارد، آن هم فقط به این خاطر که ارقام کمتری دارد. اگر دوست دارید بیشتر در این زمینه بخوانید می‌توانید به یکی از مطالب قبلی وبلاگ نوین در زمینه قیمت‌‌‌گذاری مراجعه کنید: روانشناسی قیمت: ۱۰ استراتژی جاودانه برای افزایش فروش

Framed

ما به شدت تحت تاثیر نوع قاب‌بندی یک چیز هستیم

تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که چرا موسسات خیریه یک رقم پیشنهادی برای اهدا را مشخص می‌کنند؟ آن هم وقتی که می‌توانند این موضوع را کلاً به خود اهداکننده بسپارند؟ دلیل آنها ساده است. ارائه یک رقم پیشنهادی باعث می‌شود یک معیار برای رقم مناسب داشته باشیم. مثلاً وقتی که به ما پیشنهاد شود که ۱۰ هزار تومان اهدا کنیم، دیگر اهدای هزار تومان کمی زشت به نظر می‌رسد. اما وقتی پیشنهاد ۳ هزار تومان شده باشد، این رقم هم دیگر چندان بد نیست.

پس بهتر است این موضوع را به یاد داشته باشید که نوع قاب‌بندی اهمیّت بسیار زیادی دارد. برای مثال، اگر به مشتری بگویید که تنها ۲ هزار تومان در روز از او دریافت می‌کنید، برایش بسیار معقول‌تر خواهد بود تا زمانی که بگویید باید ۷۳۰ هزار تومان در سال پرداخت کند. همیشه به این فکر کنید که چطور می‌توانید یک موضوع را به نحوی قاب‌بندی کنید که پیشنهاد شما در ذهن مخاطب معقول‌تر به نظر برسد.