X
تبلیغات
رایتل

تبلیغات در گوگل برای آموزش دیجیتال مارکتینگ

سه‌شنبه 25 آبان 1395 ساعت 12:42

بخواهید ویژگی ها و امکانات سایت خود را بهبود ببخشید (حال این بهبود می تواند در زمینه سئو یا تجربه کاربری یا هر چیز دیگری باشد)، در درجه اول باید از خود بپرسید که هدف تان از راه اندازی وب سایت چیست و چه ماموریتی را برای آن در نظر گرفته اید؟ چرا کاربران اینترنت باید از وب سایت شما دیدن کنند، پست ها و مقالات تان را بخوانند و از شما خرید کنند؟ شما باید برای این سوالات، پاسخی واضح و شفاف داشته باشید. در این مقاله به شما توصیح می دهم که چرا تعیین اهداف برای یک وب سایت امری حیاتی است و چرا باید این اهداف با مخاطبان سایت در ارتباط باشند.

هدف از راه اندازی سایت چیست؟

خب، هدف از راه اندازی سایت تان چیست و سایت شما چه ماموریتی دارد؟ این اهداف یا ماموریت، در برگیرنده ایده هایی هستند که شما برای شرکت و وبسایت خود در نظر دارید. هر فردی که وب سایتی را راه اندازی می کند، بالطبع از بازدیدکنندگان خود انتظاراتی دارد. مطمئناً شما نیز از کاربران خود انتظار دارید که پُست های وبلاگ شما را مطالعه کنند یا محصولی از شما خریداری کنند. شاید شما قصد دارید به مخاطبانتان چیزی بیاموزید یا آنها را سرگرم کنید و یا شیوه زندگی آنها را با محصولات شگفت انگیز خود ارتقا دهید.

بنابراین، پیش از آن که در سایت خود تغییراتی ایجاد کنید باید بدانید که سایت شما دقیقاً چه ماموریتی دارد. از این موضوع به سادگی نگذارید. سعی کنید وقت زیادی را برای تعیین اهداف سایت تان صرف کنید. دانستن این که می خواهید به چه چیزی دست یابید، ممکن است کمی دشوار باشد. بسیاری از وب سایت هایی که برای مشاوره سئو یا تبلیغات در گوگل با نوین تماس می گیرند، متاسفانه با چنین مشکلی روبرو هستند. بیشتر این وب سایت ها آن چه که انجام می دهند را به صورت شفاف توضیح نمی دهند و نمی دانند چه چیزی محصولاتشان را در بین سایت های رقیب خاص می کند.

چگونه برای سایت خود ماموریت تعریف کنیم؟

پیشنهاد می کنم زمانی را صرف یادداشت کردن اهداف سایت تان و ماموریتش کنید. مطمئناً سایت شما پیامی به مخاطبان می دهد و ماموریت سایت شما این است که آن پیغام را به گوش مخاطبان برساند. زمانی که پیام سایت خود را بدانید قادر خواهید بود به راحتی با مشتریانتان در ارتباط باشید.

برای آنکه بتوانید ماموریت سایت خود را تعریف کنید یا برای آن هدف گذاری کنید، پیشنهاد می کنم از فهرست سوالات زیر کمک بگیرید. این سوالات به شما کمک می کنند که نحوه فعالیت خود را بهتر بشناسید:

  • کاربران با محصولات یا اطلاعاتی که شما در اختیارشان قرار می دهید، چه کار می توانند بکنند؟
  • چه چیزی محصولات یا خدمات شما را منحصر بفرد می کند؟
  • محصولات یا خدمات تان چگونه می توانند زندگی مشتریان را بهبود ببخشند؟
  • چرا کاربران باید محصولات یا خدمات را از سایت شما خریداری کنند و نه از رقبایتان؟ یا چرا کاربران باید محتوای سایت شما را مطالعه کنند و به حرف های شما اطمینان کنند؟
  • دلیل ارائه این محصولات، خدمات یا اطلاعات چیست؟ آیا به غیر از درآمدزایی دلیل دیگری برای ارائه این خدمات دارید؟

اهداف سایت خود را برای مشتریان شفاف کنید

پس از آنکه توانستید ماموریت سایت خود را مشخص کنید باید ببینید که آیا وب سایت شما این اهداف را به خوبی منعکس می کند یا خیر. توصیه می کنم در ابتدا بر روی صفحه اصلی و صفحه فرود سایت خود تمرکز کنید زیرا این صفحات، اولین صفحاتی از سایت تان هستند که بازدیدکنندگان مطالعه می کنند. شما تنها چند ثانیه فرصت دارید تا بر روی مخاطبانتان تاثیر مثبت بگذارید. بهتر است بدانید که کاربران اینترنت خیلی سریع حوصله شان سر می رود، بنابراین باید تمام نکات مهم سایت خود را خیلی کوتاه، مختصر و سریع برایشان توضیح دهید. اولین برخورد مشتریان با سایت شما بسیار مهم است.

با استفاده از چند روش می توانید پیام سایت خود را به وضوح به گوش مخاطبان برسانید:

  • برای معرفی خود محتوایی جذاب بنویسید.
  • تگ های عنوان و توضیحات باید مختصر و مفهوم باشند.
  • از تصاویر زیبا و مرتبط استفاده کنید.

محتوای مقدماتی

صفحه اصلی و صفحات فرود سایت تان باید (باز هم تاکید می کنم باید!) محتوایی جذاب داشته باشد و بتواند به خوبی شما را معرفی کند. در این محتوا، شما باید ماموریت و اهداف سایت خود را به کاربران توضیح دهید. سایت شما دقیقاً در چه زمینه ای فعالیت می کند؟ در سایت خود چه چیزی را به فروش می رسانید؟ مطمئن شوید که این متن واضح و شفاف است و کاربران می توانند با آن ارتباط برقرار کنند. همچنین، این متون نباید طولانی باشند (حداکثر یک یا دو پاراگراف).

عنوان و توضیحات

روشی دیگر برای رساندن پیغام به مخاطبان، استفاده از عنوان و توضیحات مختصر است. همانطور که می دانید، عنوان همان تیتر صفحه یا پست شماست. معمولاً در زیر این تیترها، توضیحات کوتاهی (تقریباً دو جمله) وجود دارد که می تواند توضیح تکمیلی برای تیتر انتخابی باشد یا توضیح کوتاهی درباره برند تجاری شما.

بهتر است این دو متن را به گونه ای انتخاب کنید که با هدف اصلی محصولات تان در ارتباط باشد. با انتخاب یک سرتیتر مناسب برای صفحه فرود خود می توانید بازدیدکننده را به سمت خود جذب کنید و در قسمت پائین تر صفحه، توضیح کوتاهی را بنویسید تا مخاطب به درستی هدف سایت شما را درک کند.

اگر برایتان ممکن بود تیتر صفحه خود را به گونه ای انتخاب کنید که محاطبان را به انجام فعالیت خاصی دعوت می کند. مثلاً با عبارتی مانند “سایت خود را بهینه سازی کنید!” یا “رتبه سایت خود را افزایش دهید!”.

یک تصویر مفهوم با ارزش تر از هزاران کلمه است

روش سوم برای انتقال پیام و اهداف سایت تان به مخاطبان، استفاده مناسب از تصاویر است. یافتن تصاویر مناسب برای بیشتر محصولات، آسان است. زمانی که در حال انتخاب تصاویر برای سایت خود هستید، بهتر است اهداف خود را به یاد داشته باشید تا بتوانید تصاویر بهتری را برای انتقال پیام به مخاطب برگزینید.

برای مثال اگر در سایت خود شکلات می فروشید، باید در صفحه اصلی سایت خود تصاویری جذاب از شکلات های مختلف قرار دهید. اگر سایت آژانس مسافرتی دارید باید از تصاویر چشم نواز مناظر مختلف در سایت خود استفاده کنید. اگر سایتی دارید که اطلاعات خاصی را به مخاطبان ارائه می کند باید با جستجو در اینترنت تصاویری مرتبط را برای سایت تان پیدا کنید.

نتیجه گیری

کسب و کارها از ایده های مختلف به وجود می آیند. برخی از این ایده ها عالی هستند و برخی دیگر نه. اما همۀ آنها در زمان شکل گیری تصور دارند که در حال ارائه خدماتی خاص و منحصر بفرد هستند و می توانند بازار فعلی را متحول کنند. این چیز خاص دقیقاً همان ماموریت و هدف سایت شماست و شما باید آن را به بهترین شکلِ ممکن به مخاطبان تان منتقل کنید. این انتقال مفاهیم در واقع همان عاملی است که باعث موفقیت شرکت ها در زمینه های مختلف می شود.

امیدوارم این مقاله توانسته باشد به شما در زمینه چیدن استراتژی بازاریابی آنلاین کمک کند. نظر شما در این باره چیست؟ آیا این روش ها برای تعیین اهداف وب سایت کافی مناسب می دانید؟ خوشحال می شوم که از تجربیات شما عزیزان استفاه کنم. همچنین، در صورتی که در زمینه آموزش بازاریابی دیجیتال و دیجیتال مارکتینگ سوالی دارید از طریق قسمت دیدگاه ها در همین صفحه آن را با من در میان بگذارید.

تصمیم خود را برای تبلیغات در گوگل بگیرید

سه‌شنبه 25 آبان 1395 ساعت 12:41

تا به اینجا مطالب زیادی در رابطه با روانشناسی انتخاب و نقش آن در بازاریابی اصولی منتشر کرده‌ایم. بنابراین اگر وبلاگ ما را دنبال کرده باشید، اکنون اطلاعات بسیار زیادی در این زمینه دارید.

برای مثال می‌دانید که پارادوکس انتخاب چیست و چرا وقتی انتخاب‌های مشتری زیاد می‌شوند، احتمال خرید محصول کاهش می‌یابد. این یعنی ما با افزایش تنوع محصولات و خدمات خود، نه تنها به فروش کمکی نمی‌کنیم، که تاثیر منفی هم بروی آن می‌گذاریم. اما از طرف دیگر، هر چقدر انتخاب ها کمتر شوند، فروش ما افزایش می‌یابد.

همچنین بعید نیست که شما مطلب دیگر ما در مورد حق انتخاب را هم خوانده باشید و بدانید که چرا پافشاری بر روی فروش محصولات اشتباه است. در عوض این کار، ما باید همیشه به مشتری خود حق انتخاب بدهیم و مطمئن شویم که او حس نمی‌کند کنترل امور از دستش خارج شده است.

اینبار ولی قرار نیست از زبان ما در مورد پدیده انتخاب بشنوید. به جای آن می‌خواهیم با هم یک ویدئوی بسیار جالب در زمینه تصمیم گیری ببینیم و به صحبت‌های دن آریِلی، یک کارشناس اقتصاد رفتاری، در این زمینه گوش بدهیم.

پیشاپیش از علاقه‌مندان مبحث روانشناسی در بازاریابی دعوت می‌کنم که پس از تماشای این ویدئو، به سراغ برچسب روانشناسی مشتری و فروش در وبلاگ ما بروند، تا به مقاله های بیشتری در این زمینه دسترسی داشته باشند.

تد تاک دن آریلی و بررسی عوامل تاثیرگذار بر انتخاب های ما

دن آریلی یک کارشناس اقتصاد رفتاری و نویسندۀ کتابی واقعاً جالب به نام بی‌منطقیِ قابل پیش‌بینی است. او زمان بسیاری را صرف تحقیق در مورد نحوه تصمیم گیری ما انسان ها (مثلاً عوامل موثر در خرید یا عدم خرید یک محصول) کرده و به یافته‌های جالبی هم دست یافته است. آریلی طی سخنرانی خود در تدتاک (Ted Talk) به ما توضیح می‌دهد که چرا تصمیمات ما، بر خلاف تصورمان، چندان تحت کنترلمان نیستند. این یعنی اکثر انتخاب‌های ما با توجه به شرایطی که در آن هستیم شکل می‌گیرند و از منطق پیروی نمی‌کنند. یا شاید بهتر است بگوییم که ما انسان‌ها در بسیاری موارد، فقط توهّم انتخاب داریم.

مطمئن هستم که آنچه این کارشناس اقتصاد رفتاری برای گفتن دارد، نه تنها برای بازاریابان و صاحبان کسب و کارها، بلکه برای هر آدمی که بخواهد روان انسان را بهتر بشناسد، جالب است. پس بدون هیچ حرف دیگری، شما را به دیدن این ویدئو دعوت می‌کنم.